历史平均交易规模 = 管道

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rifat28dddd
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历史平均交易规模 = 管道

Post by rifat28dddd »

通话质量

这些指标更多地侧重于对现有客户的账户管理呼叫。然而,创造的机会再次位居榜首。



我发现这个答案中有趣的一点是通话质量。正如您将在本文后面看到的,通话质量,更具体地说,通话质量的衡量方法,是我最看重的三大指标之一。



答案 #3

最有趣的答案来自一位商业服务部门的销售副总裁:



未结交易数量(次)

历史胜率(次)



他写道:“我发现一个非常有效的指标是:(未完成 新加坡电报数据库 交易数量)x(历史赢利率)x(历史平均交易规模)= 渠道。这消除了一些变动变量,只衡量现有未完成交易中的数字,并基于过去的表现,这应该比销售人员输入的概率更能说明可能性。”



我喜欢这个答案的原因是它似乎最准确地预测了即将到来的管道。我参加过很多管道会议,有些甚至是全球性的,房间里的几乎每个人都知道有很多“木材”无法关闭。准确说明真正可能出现的情况似乎很难。这个公式似乎很容易。你应该试试。



提高内部销售绩效的 3 个 MTM

在考虑了上述答案以及对我的调查的其他回复后,我确定了我认为对指导和提高内部销售绩效最重要的三个指标:
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