通话质量
这些指标更多地侧重于对现有客户的账户管理呼叫。然而，创造的机会再次位居榜首。
我发现这个答案中有趣的一点是通话质量。正如您将在本文后面看到的，通话质量，更具体地说，通话质量的衡量方法，是我最看重的三大指标之一。
答案 #3
最有趣的答案来自一位商业服务部门的销售副总裁：
未结交易数量（次）
历史胜率（次）
他写道：“我发现一个非常有效的指标是：（未完成 新加坡电报数据库 交易数量）x（历史赢利率）x（历史平均交易规模）= 渠道。这消除了一些变动变量，只衡量现有未完成交易中的数字，并基于过去的表现，这应该比销售人员输入的概率更能说明可能性。”
我喜欢这个答案的原因是它似乎最准确地预测了即将到来的管道。我参加过很多管道会议，有些甚至是全球性的，房间里的几乎每个人都知道有很多“木材”无法关闭。准确说明真正可能出现的情况似乎很难。这个公式似乎很容易。你应该试试。
提高内部销售绩效的 3 个 MTM
在考虑了上述答案以及对我的调查的其他回复后，我确定了我认为对指导和提高内部销售绩效最重要的三个指标：