在当今快节奏、竞争激烈的商业环境中，建立持久的客户关系已成为企业蓬勃发展的关键。潜在客户培育在培养与客户之间的联系方面发挥着不可或缺的作用。
根据 Forrester Research 的一项研究，擅长培养潜在客户的公司可以产生多 50% 的销售就绪潜在客户，同时降低 33% 的成本。这项研究强调了潜在客户培养在现代销售渠道中不可否认的重要性。
正如营销专家塞斯戈丁（Seth Godin）精辟地指出：“营销不再关乎你制造的东西，而关乎你讲述的故事。”
高达96% 的访问者在首次访问网站时尚未准备好进行购买，因此有效地吸引和培养潜在客户、将他们转变为忠实客户至关重要。
2023 年是营销技术和战略取得突破性发展的一年，潜在客户培育也不例外。
要在竞争激烈的市场中保持领先地位，就需要敏锐地了解最新的趋势和技术，以吸引、教育潜在客户并最终将其转化为忠实客户。
在这篇博文中，我们将讨论 2023 年掀起波澜的 7 大创新潜在客户培育策略，并解释如何利用它们来提升您的业务。
什么是潜在客户培育？
潜在客户培育是指在销售渠道的每个阶段向潜在 加拿大 whatsapp 数据 客户提供相关、及时和个性化的信息来建立和加强与潜在客户的关系的过程。
它包括了解目标客户的需求和偏好，并向他们提供解决其顾虑的有价值的信息 - 所有这些都是为了建立信任和信誉并引导他们做出购买决定。
在客户购买的过程中，他们会遇到来自各种来源和众多接触点的大量信息，因此企业需要排除干扰，以个性化和有意义的方式与目标客户进行互动。
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立即开始
执行良好的潜在客户培育策略可通过以下方式帮助企业赢得客户的青睐：
建立知名度：通过持续分享相关内容并解决潜在客户的痛点，企业可以将自己打造为行业专家。这有助于在市场上建立知名度和信誉，使潜在客户更容易信任品牌并与品牌互动。
建立信任：随着时间的推移，培养潜在客户有助于与潜在客户建立融洽的关系，表明企业致力于他们的成功并真正了解他们的需求。
加速销售流程：在正确的时间为潜在客户提供根据其特定需求量身定制的正确信息，可以帮助他们更快地做出明智的决策，缩短销售周期并提高转化率。
提高客户终身价值：通过与客户建立持久的关系，企业可以培养忠诚的客户，他们更倾向于重复购买、推荐他人并成为品牌的拥护者。
“好的内容不在于讲好故事，而在于讲好一个真实的故事。”
—安·汉德利（Ann Handley），著名营销专家、作家。
这句话强调了提供真实、引人入胜的内容作为有效的潜在客户培育策略基石的重要性。
销售过程中潜在客户培育的重要性
在销售过程中，潜在客户培育的重要性怎么强调都不为过。随着数字环境的发展，企业面临着在竞争日益激烈的市场中吸引受众的挑战。
在本节中，我们将探讨潜在客户培育在销售过程中的重要作用，以及企业为何需要投资制定完善的培育策略。
1.更高的转化率：
通过向潜在客户提供有针对性的相关内容、满足他们的需求并指导他们完成购买旅程，执行良好的潜在客户培育策略可以显著提高转化率。
根据 Annuitas Group 的一项研究，与未培育的潜在客户相比，培育的潜在客户的购买量可高出 47%，突显了有效的潜在客户培育对盈利的潜在影响。
2.更好的客户保留：
通过积极吸引和培养潜在客户，企业更有可能长期留住客户。
一致且个性化的方法有助于建立信任，让客户对品牌保持参与和满意，从而提高客户忠诚度和终身价值。
3. 改善销售和营销协调：
强大的潜在客户培育流程促进了销售和营销团队之间更好的合作。
当两个团队协调一致并拥有相同的目标时，他们可以更有效地合作来培养潜在客户，从而实现更高效的销售流程和更高的转化率。
4.更好地了解客户需求：
潜在客户培育还可以帮助监控和分析潜在客户的行为，企业可以深入了解他们的需求和偏好。
利用这些信息，您可以创建有针对性的营销活动，引起受众的共鸣并取得成果。
Salesforce 首席执行官马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff)在一条推文中写道：“商业活动正在改善世界状况。”通过提供无缝和个性化的体验，企业可以培养客户之间的善意并提高品牌知名度。
7 种强大的潜在客户培育策略
为了在不断发展的市场中保持竞争力并维持较高的潜在客户参与度，实施创新的潜在客户培育策略至关重要。