在组建团队和流程之前，您需要制定一个重要的决定，即确定您将在整个公司范围内以及通过个人销售代表寻找多少个目标客户。您要瞄准的客户数量将决定您需要的团队成员数量，以及他们将在 ABM 上花费多少时间，而不是处理他们已有的入站潜在客户流。
您所争取的账户数量将取决于您的总目标市场、澳大利亚号码数据 平均交易价值、销售周期和成交率。
通过我们的清单确保您的 ABM 策略得到充分优化以获得成功：基于帐户的营销的十大要点。
为 ABM 组建销售团队
在执行ABM 战略，您需要确保您的团队在角色和职责方面结构正确。
您可以灵活地选择是否指定某些代表来执行 ABM 或将其作为每个入站代表日常流程的一部分。
“如果公司能够谨慎分配内部资源，那么几乎任何规模的公司都可以从 ABM 方法中受益。”内部销售经理 Beth Abbott“每位销售代表都有多种方式来获取业务信息，一些是基于客户的，一些是入站的，但让销售代表专注于其中一种方式并不总是有意义的。”
您最终可能会发现自己可以派遣整个团队致力于基于账户的营销，但两种方法的结合往往是正确的起点，尤其是对于中小型企业而言。
策略带来的交易非常复杂，您需要投入大量时间。您不会想冒着失去任何交易的风险，让缺乏经验的销售代表来管理账户。
“另外要考虑的是，当目标客户确实来找你并与他们互动时，也许可以安排更有经验的销售代表来处理这些客户，而不是安排刚开始工作的销售代表，”他说。需求生成主管
您的销售团队将在入站线索和 工作之间平衡时间，但一旦这些目标线索进入渠道，与他们的互动就完全取决于时间。