夏季低迷：B2B 企业该如何应对？

[Dimaeiya333]

最近针对 B2B 企业的调查中，我们发现：

三分之二的 B2B 企业在夏季经历了销售下滑，其中 7 月和 8 月是受创最严重的月份
其中，近 75% 的商家报告销售额下降了 20%，五分之一的商家声称销售额下降了 40% 或更多
夏季经济低迷是真实存在的，令人恐惧。

而且它很可能很快就会出现在您的企业中……

但统计数据只能描绘出一个景象。有办法可以战胜夏季低迷并避免生产率下降。

以下是B2B 企业应对夏季低迷的方法。

有时我想知道我该怎么办
，但夏日忧郁是无法治愈的。Eddie
Cochran

目录
“现在我又多了一个讨厌夏天的理由”
商家该如何应对夏季销售低迷？
那么，B2B企业该如何应对夏季低迷呢？
以下是你的企业可以采取的 15 项措施来进行反击：
1. 关注预约
2. 注重追加销售
3. 推荐
4. 发挥创意，拓展业务
5. 清理数据库
6. 勘探
7. 尽量减少日程冲突
8. 尽量减少干扰
9. 玩奖励卡
10. 召唤大人物
11. 玩等待游戏
12. 突出最佳实践
13. 尽情享受
14. 保持一致
15. 着手调查
积极应对夏季销售低迷
“现在我又多了一个讨厌夏天的理由”
你可以说我们鲁莽，但我们已经否认了“恶意破坏、吸走销售额的怪物”是一个荒诞的阴谋论（如果你没听懂的话，这是对《小精灵》的引用！），并决定向我们调查的企业询问导致这些下滑的原因。

近 95% 的人确定了客户或潜在客户的假期
近一半的人还指责自己员工的休息时间
不到一半的人还报告了普遍的“夏天到了”生产力下降——要么是他们自己的员工，要么是他们的客户（通常是双方都这样）
商家该如何应对夏季销售低迷？
或许最令人惊讶的是，考虑到经济衰退的范围和严重程度，我们发现42% 哥伦比亚电报数据 的企业实际上并没有采取任何主动措施来应对它。

约有 20% 的人实际上什么也没做（除了举起双手咬牙切齿）
约 10% 的代理商削减了代理人员、广告或支出
另外 10% 的人只是安排工作在经济衰退之前或之后进行
采取主动措施的企业包括：

31% 的人从销售转为管理或规划
14% 的企业决定将重点从销售转移到填补潜在客户渠道
10% 的人只是想“加大打击力度”
那么，B2B企业该如何应对夏季低迷呢？
显然，夏季严重衰退并非虚构的噩梦：它是真实存在的——而且三分之二的 B2B 企业已经认识到了它的影响。

但许多企业尚未制定策略来应对和抵消这些影响。

正如一位调查受访者所评论的那样：

“我不确定是否有措施，但我们每年都期待它。”

好吧，我们齐心协力，利用夏天额外的日照时间，向客户咨询并认真研究。

我们整理了一份最佳做法清单，帮助您在夏季经济低迷期间保持平稳。