人类是社会性动物，尽管我们可能没有意识到，但我们通过符合我们的信仰、价值观和世界观的不成文规则的棱镜来看待世界和其他人。
许多人将其称为普通人大部分时间都待在其中的舒适区。如果我们不尊重与他人接触的舒适区，他很快就会产生负面情绪甚至抵抗。
如果你在城里偶然遇到一位年轻女士并立即邀请她到你床上，你会有什么反应？
这正是为什么这些不成文的规则必须得到尊重，求爱应该一步一步进行的原因。如果你能以某种方式帮助这位年轻女士（为她扶门、从地板上捡起书、为她打开出租车门……）并从而引起她的注意，成功的可能性会更高。简短的交谈后，这位女士会给您一个电话号码，并允许您进行进一步的沟通。然后我们会通过短信和电话安排约会，在第二次或第三次约会之后，随机的女士实际上可以发现自己躺在床上。
与这个故事类似的还有网络广告。首先，你需要给用户一些东西或者交换以获得进一步沟通的许可。在数字世界中，最典型的是个人通过将他们的电子邮件地址委托给您来允许您进一步沟通。塞思·戈丁说，一旦一个人向您提供了他们的电子邮件地址，“许可营销”就开始了。当有人信任您提供他们的电子邮件地址时，您就打开了一条直接的沟通线路，您可以通过该线路免费重复发送不同的消息。
在 Facebook 广告的帮助下，收集数据以进行进一步沟通变得很简单。
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Facebook 最近提供了获取联系方式或广告的可能性Facebook 领先广告。 Anja 已经讨论过它们代表什么以及它们如何运作。您可以在这里阅读她的记录。
您可以在下面了解借助 Facebook Lead Ads 收集电子邮件地址的策略。在本文中，我们将遵循消费者决策流程，并在每个阶段定义如何使用广告来收集 Facebook 上的联系人。
收集电子邮件地址时有几个目标，具体取决于决策过程的阶段。
SEE 阶段——品牌认知阶段
SEE阶段这是购买过程的初始阶段，是与潜在客户建立第一次联系的阶段。此时，消费者不了解您的品牌或产品，因此创造需求或让消费者开始考虑它很重要。
然而，抽奖并不总是最好的主意，因为这些联系人通常不是最相关的。
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他们中的大多数人都会在这个阶段决定有奖游戏。免费提供一些东西，在一段时间内收集电子邮件地址，并在活动结束时抽出一名获胜者。有奖游戏可能非常有效，特别是如果您想收集尽可能多的电子邮件地址，因为它 巴林电报数据库 们的价格（至少在斯洛文尼亚）非常低。每个电子邮件地址您需要支付 0.12 欧元到 0.37 欧元之间的费用。然而，抽奖并不总是最好的主意，因为这些联系人通常不是最相关的。有奖游戏是由那些想要免费获得某些东西的人参与的，无论实际奖品是什么。
如果您决定参加有奖游戏，那么重要的是要意识到有些人只是为了奖品而参与，而对您的产品或服务并不感兴趣。
建议大家从用户的需求出发。例如，如果您销售跑鞋，请提供跑步指南以换取电子邮件地址。通过这种方式，您将获得对跑步感兴趣的人的列表。这将使您成为跑步品牌，同时还能获得您认识的将受益于跑鞋广告的人的电子邮件地址。
更有效的方法是为潜在客户提供他们可以从中受益的东西。你必须先给予一些东西，才能向别人索取一些东西。例如：电子书、讲座、网络研讨会、测验...这些方法的缺点是，通过追逐更多相关用户，您也会为他们支付更多费用。您将为其扣除 0.50 至 1.80 欧元。在此阶段，您可以根据兴趣定位受众。
思考阶段——品牌认知阶段
思考阶段在这个阶段，你会悄悄地说服用户购买。目标受众不再对产品完全漠不关心，但还不需要它。这些人通常是那些已经与您有过联系的人 - 观看了视频、访问了网站或画布（注意：Facebook 广告的一种特殊形式）。借助再营销，您可以使用 Facebook Lead Ads 进行广告。
这一阶段与上一阶段类似；为了进行联系，您需要向用户提供免费但与产品或活动相关的东西。如果我们继续以运动鞋商店为例，您可以提供有关不同运动鞋的手册、其特征、比较以及运动鞋及其功能的更详细描述的电子邮件地址。
在此阶段，用户会比较产品或希望更好地了解要购买什么产品。因此，内容必须与帮助他们进行购买和决策过程相关。提示：手册和产品购买提示会派上用场。
原则上，此类联系的价格低于尚不认识您的相关人员的价格，因为您正在与已经与您联系过的非常特定的人群进行联系，并且您也很清楚如何与他们联系（我假设你了解你的人），他们的需求和问题是什么，等等。联系人的价格约为 0.50 欧元。
DO 阶段 – 购买阶段
直到相在此阶段，我们解决在完成交易之前停止购买过程的用户。这通常是当用户已将产品放入购物车但尚未购买时。这有几个原因。重要的是要发现它们，并借助折扣和礼物，说服用户通过再营销购买产品。
那些将产品留在购物车但没有购买的人可以通过 Facebook Lead Ads 进行追捕，作为交换他们的电子邮件地址（或其他一些信息），您可以向他们提供折扣代码、延长保修或免费送货...通常您可以，因为我们期望此类联系人具有最高的转化率，因为他们已经处于购买的边缘，并且在这些广告的帮助下，您只需鼓励他们采取行动即可。