基于帐户的销售团队的协调 基于客户的销售项目的成功取决于协调员将来自不同团队的人员联合到一

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（想更深入地了解文章内容？然后点击此链接） 在不同的沟通渠道中传达的最佳内容是什么？没有确切的答案，因为很大程度上取决于工作场景和所收集信息的有用性，但它们可以是一个很好的例子： 市场数据：规模、增长率、持续变化、竞争格局 公司数据：营业额、利润、增长率、招聘发展、股票价值、历史、新举措 人员：内部举措（参见公司网站）、可持续发展计划和报告、关心公司人员的活动 公司战略：商业模式、创业举措、实现的目标（在 Linkedin 和网站博客上搜索）、公司不存在但应该存在的空间、竞争对手的成功 个人业务联系：与过去的公司和同事的联系，参与协会、团体 技术：采用的 IT 解决方案、技术堆栈、企业协作解决方案 联系要素：背景因素，例如完成的研究、个人和工作兴趣、活动参与、发布的社交帖子 基于帐户的销售使用哪些渠道 在基于帐户的营销和基于帐户的销售计划中，了解哪些内容最适合目标受众至关重要。


人们希望能够拥有对他们的工作有用且相关的内容。 然而，为了被人们发现，最好了解并选 亚美尼亚数字数据 择正确的渠道。因此，研究目标的兴趣和浏览空间、访问的网站和社交媒体以及内容消费习惯也很有用。 （您想了解更多关于销售沟通渠道的知识吗？那就阅读这篇文章吧） 近年来，销售沟通的手段并不多：先是电话，然后是传真，然后是电子邮件和第一台计算机。就这样。 如今，有许多基于帐户的销售工具，如果正确使用并以精心策划的方式，它们可以充分发挥其用处，令我们感到惊讶。 （例如，尝试使用 Linkedin 不仅是为了自我庆祝您的公司） 当我们谈论渠道时，营销显然也涉及到电子邮件、博客、视频博客、演示、展会和活动的内容。


显然，内容必须是为读者设计和编写的。 个项目上的能力。这是我们在这篇博客文章中广泛讨论的一个基本主题 这是人和技能之间的结合，可以让人想起职业足球队的结合。 教练思考并设计比赛战术。 在基于客户的销售中，这项工作可以由大客户、营销和销售团队的人员或整个团队共同完成。 防守和中场 移动比赛，寻找传球线，移动到边路。具有营销和销售开发技能的人员负责准备内容、制定与潜在客户的联系路径和策略，并启动广告活动来转移流量。 进攻 寻找带球和单打的单一路径，寻求垂直动作将球送入网后。