潜在客户评分以及通知和表格就像一个响亮的钟声

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页面浏览量、回访次数、在页面上花费的时间、跳出率、聊天的使用、对定价页面的访问都是需要考虑的其他参数。 不确定总和是否一定由固定数字组成：如果用户不是进行一次下载，而是进行两次或多次下载，则“增量”值可能会增加，例如，对单次操作给出 2 分，并且从第二次开始增加5。 不要忘记电子邮件和社交渠道，评估它们的可衡量性：观看次数、打开次数、点击次数都是加法和减法都有效的参数。 还没有实现营销和销售自动化吗？ 别等了，其他公司已经在这么做了> 计算出的潜在客户得分：现在怎么办？ 好问题！ 答案很简单，您肯定已经想到了：谁得分最高，谁就值得销售顾问的全部关注。


事实上，他们的时间是有限的，而潜在客户评分具有提高销售工作质量和 突尼斯数字数据 提高转化率的崇高功能。如果这种情况没有发生，则意味着潜​​在客户评分算法做得不好或不完整。 多次访问该网站或博客、下载过各种内容并与公司内容进行过非常深入互动的潜在客户，其“比重”明显高于刚刚第一次访问该网站且仅消费过的人。一页 10 秒。 如果还有时间，每个人都会感觉到，但商业生活是一个质量和优先事项的问题。 问题的第二个答案：为什么不使用潜在客户评分来进行自动化？HubSpot等平台提供的工作流程通常有助于提高领导者的兴趣和参与程度。


为什么不引导读者通过自动发送的电子邮件来查阅深入的视频并参加网络研讨会？ 正如在其他情况下提到的，潜在客户评分也可以反向使用，因此工作流程可以取消联系人的资格并将其从销售顾问的注意力中删除。 另一个想法是使用潜在客户分数来创建不符合我们公司目标的联系人列表，这些联系人没有要求保留在我们的数据库中，因此随着时间的推移，必须将其删除（我是谈论数据卫生）。 最后，潜在客户评分是一个非常有用的工具，可以让营销人员了解至少两件事：他们吸引的潜在客户是否符合（或不）公司及其增长目标，或者潜在客户算法评分是否设计错误并且需要有待修订。