通过定位一小群类似的账户，团队可以创建定制信息，与多个客户产生共鸣，而无需 1：1 策略的大量资源需求。这种方法可以帮助小型团队开展有效、可扩展的活动，而不会占用过多的资源。 如何识别 ABM 的目标账户 识别正确的账户对于 ABM 的成功至关重要。它可以确保您的营销工作专注于与您的业务目标相符的高价值目标。以下是如何有效地识别和选择这些关键账户。 了解您的总目标市场和 ICP 在启动 ABM 活动之前，您必须了解您的总目标市场 (TAM) 并建立明确的理想客户档案 (ICP)。ICP 充当个人买家角色的公司对应物，概述了定义最适合您的产品或服务的组织的特征。
这包括行业、通过将销售团队的见解与 CRM 中有关您当前客户的数据相结合来开发您的 ICP。 深入挖掘：如何利用 ABM 找到你的下一个最佳客户 与销售团队合作 与您的销售团队密切合作，确定对您的产品或服务感兴趣的 电话库 细分市场或特定客户。与销售代表定期讨论可以提供有关客户偏好、行为和挑战的宝贵见解。他们还可以揭示市场需求的变化，并强调与目标客户对话的关键主题。 这些洞察有助于完善您的目标列表，让您专注于转化率更高的潜在客户。分享这些信息有助于您制定更有效的策略和信息，以满足潜在客户的需求，从而带来更好的结果。
确保您的销售和营销团队定期沟通并合作制定成功的 ABM 策略。 分析现有客户和数据 分析您当前的客户群可以发现高价值客户之间的共同特征，例如行业、公司规模和痛点。识别购买行为和人口统计模式可以让您有效地定制营销活动。 Google Analytics 和 CRM 系统等数据分析工具可提供有关潜在客户和客户关系的宝贵见解。它使您能够创建个性化策略，以提高潜在客户转化率并培养客户忠诚度。 通过分析数据并与销售团队合作，您可以确定要追踪的目标帐户的不同类别以及将包含在您的 1：few ABM 活动中的这些类别中的特定帐户。