正如我们上面提到的，可免费访问的内容通常用于产生需求。我们必须考虑到我们的品牌、公司和产品/服务是呈现给消费者的，因此有必要提供内容，帮助他们在觉醒的同时了解我们是谁、我们做什么以及我们如何做。他们对我们的优惠感兴趣。
通常用于需求生成的内容包括：
博客文章或文章
资源页面
信息图表
Youtube 视频
社交媒体帖子
新闻稿
演讲
播客和采访
案例研究
为了产生潜在客户，需要使用更详尽的内容，只有在注册后才能访问。它是提供给潜在客户的内容，因此它必须足够有价值，以至于用户愿意提供个人和联系信息来访问它。事实上，内容越有价值，他们愿意提供的数据就越多。
此类内容最常见的示例包括：
电子书（eBooks）
清单（清单）
备忘单（Cheatlists）
白皮书
课程
免费产品/服务试用
产品/服务演示
病毒式竞赛（必须输入电子邮件或其 金融和银行电子邮件列表 他联系信息才能参加）
活动
需求和潜在客户开发必须共同努力
为了成功地产生需求和潜在客户，您不必将它们视为排他性的，而是将其视为互补的。事实上，成功的程度往往很大程度上取决于这两种策略配合的紧密程度。
当我们考虑需求生成与潜在客户生成以及何时使用两者时，我们经常会考虑网站访问量、页面活动、参与度和生成的潜在客户数量等指标。虽然这些信息很有价值并且可以帮助优化我们的策略，但我们还必须愿意尝试我们使用的内容类型以及使用时间和地点。
对于品牌来说，围绕特定主题创建受众群体通常比仅仅为了捕获潜在客户或“制造噪音”而创建一次性活动更有价值。我们必须假设我们创建的内容中只有一部分最终会产生潜在客户，而大多数内容不会。这并不是消极的，因为即使受众没有转化，也可以通过以下形式为我们提供价值：
有关我们产品的新细分市场的信息；
通过内容共享扩大我们的覆盖范围，可能会让您接触到难以接触到的买家；
提高品牌知名度。
潜在客户生成的作用是将网络流量转化为潜在客户，而需求生成的作用是保持销售渠道的完整。因此，尽管不是必需的，但还是建议将它们一起使用。
从另一个角度来看：潜在客户开发让我们知道我们正在创造的需求是否成功。