LinkedIn 著名专家John Nemo表示，如果 LinkedIn 上的潜在客户与您联系后，正确使用该社交网络的消息传递工具，就可以提高转化率。但要实现这一目标，您不应只专注于与联系人和潜在客户进行基于文本的对话。 在 LinkedIn 上提高勘探效率的关键是使用 LinkedIn 移动应用程序的消息传递功能。
个性化的力量
在 B2B 销售领域，与潜在客户或客户实现“面对面”接触非常有价值，在某些时候，个人互动对于达成交易是必要的，但在销售周期的中间阶段，使用通过直接视频或音频消息，可以更有效地了解社交网络，尤其是 LinkedIn 上的潜在客户。
使用视频或音频的消息有助于在 LinkedIn 上与潜在客户进行个性化的一对一互动，具有以下优势：
他们产生信任和同情：
个性化可以让您与潜在客户建立真正的联系 ，从而建立信任和融洽关系。当潜在客户感觉有人在与他们交谈并分享他们感兴趣的内容时，他们更有可能接受您的报价。
他们在竞争中脱颖而出：
通过提供个性化体验 ，您可以将自己与仅依赖通用营销策略或纯文本 迪拜商业传真列表 消息的竞争对手区分开来。使用视频或音频来接触 LinkedIn 潜在客户可以给人留下持久的印象，使潜在客户更有可能记住您并选择您的服务。
他们根据个人需求和情况调整信息：
个性化沟通使您能够解决每个潜在客户的特定痛点、目标和兴趣。通过证明您了解他们的挑战，您可以将您的公司定位为解决他们问题的最佳解决方案。
更高的转化率：
感觉 与您有个人联系的潜在 客户更有可能采取行动，例如安排销售电话或响应您的任何行动号召。
关键提示：在“个性化”您的 LinkedIn 潜在客户时要有选择性！
当我们谈论个性化时，我们并不是指对您在 LinkedIn 上联系的每个人采取单独的方法。这是不切实际的。但如果您专注于那些 已经 对您、您的公司或您的服务表现出兴趣的潜在客户，那么这个过程就会更容易。
当您已经检测到谁是“感兴趣”的人时，您可以集中精力制定个性化消息策略。您可以使用两种重要的资源来进行个性化：音频和视频。
首先尝试音频消息
使用 LinkedIn 的音频消息功能，不要发送短信，而是通过音频消息进行联系。为此，请按住消息输入字段旁边的麦克风图标，然后为感兴趣的联系人录制语音留言。
音频消息示例：
你好[潜在客户姓名]，我是[你的名字]！我只是想联系你并说出你的名字。我们期待听到您对 [您在上一条消息中分享的免费内容或提示] 的想法。我还在您的个人资料页面上注意到您……[关于您居住、工作、上学地点等的个人注释或评论] 再次，很高兴能够联系，我希望我们很快就能交谈！
然后它演变为与视频消息交互
但是，当您可以通过视频来改进音频时，为什么要止步于音频呢？通过发送自拍式视频消息，您可以为您的联系人或潜在客户打造更加个性化、更具吸引力的体验。录制自拍式视频并将其直接实时发送到您的联系人或潜在客户的 LinkedIn 收件箱。摄像机很可怕，但出现在视频中非常强大，它可以建立信任和熟悉感。
视频消息示例：
你好[潜在客户姓名]，[你的名字]！我想用这个名字来表达我对帮助您提供[特定服务]感到多么兴奋。我相信我们在这方面的经验可以解决您的需求。我已向您发送了[免费内容、提示、演示等]。我还在您的个人资料页面上注意到...... [关于您居住、工作、上学的地方等的个人注释或评论] 再次感谢您的联系，希望我们很快就能谈谈！
在这段视频中，John Nemo 向我们展示了一些可用于使用这些工具在 LinkedIn 上进行勘探的工具。