Mi az érdeklődő, és miért van rájuk szükséged?
Mielőtt az ajánlatokról beszélnénk, nézzük meg, mi az érdeklődő. Az érdeklődő olyan személy, aki érdeklődést mutat a termékeid vagy szolgáltatásaid iránt. Gondolj bele így: ha van egy limonádés standod, az érdeklődő olyan személy, aki megáll és megkérdezi: "Mennyibe kerül egy pohár?" Még nem vett semmit. De érdeklődik. Szükséged van ezekre az érdeklődő emberekre. Mert ők azok, akik később az ügyfeleiddé válhatnak. Több érdeklődő megszerzése azt jelenti, hogy több esélyed van az eladásokra. Ez egy nagyon fontos lépés minden vállalkozás számára. Ezért az érdeklődők vonzása kiemelt fontosságú.
Az ajánlat ereje: Miért adják meg az emberek az adataikat?
Szóval, hogyan vehetsz rá valakit, hogy brother mobiltelefon listája érdeklődővé váljon? Hogyan veheted rá, hogy megadja a nevét és az e-mail címét? Itt jön képbe az „ajánlat”. Az ajánlat valami értékes dolog, amit ingyen adsz. Cserébe a személy megadja az elérhetőségét. Ez egy tisztességes kereskedelem. Olyasmit adsz neki, amit akar. Lehetőséget adnak arra, hogy kapcsolatba lépj vele. Ez a leadgenerálás alapja. Egy jó ajánlat olyan, mint egy mágnes. Az embereket a vállalkozásod felé vonzza. Jó ajánlat nélkül nagyon nehéz új érdeklődőket szerezni. Egy erős ajánlat mindent megváltoztat. Következésképpen a megfelelő ajánlat kiválasztása kulcsfontosságú.
Különböző típusú ajánlatok: Az ingyenes dolgok, amelyekkel érdeklődőket szerezhetsz
Sokféle ajánlat közül választhatsz. Mindegyik másképp működik. Kiválaszthatod azt, amelyik a legjobban illik a vállalkozásodhoz. Néhány ajánlat egyszerű. Mások összetettebbek. Íme néhány a legnépszerűbb ajánlattípusok közül. Ezeket felhasználhatod arra, hogy azonnal elkezdj érdeklődőket generálni. Ez a lista nagyszerű ötleteket ad.
1. Ingyenes útmutatók vagy e-könyvek
Egy ingyenes útmutató vagy e-könyv nagyszerű ajánlat. Ez egy digitális könyv hasznos információkkal. Például egy főzőblog kínálhat egy "Top 10 Easy Dinner Recipes" e-könyvet. Azok, akik letöltik, érdeklődnek a főzés iránt. Valószínűleg jó potenciális vásárlók lesznek. Továbbá, ez a fajta ajánlat szakértőként pozicionál téged. Ez bizalmat épít a közönségeddel.
2. Webináriumok vagy ingyenes online órák
A webináriumok élő videós prezentációk. Taníthatsz valami hasznosat egy webináriumon. Például egy marketing cég ingyenes órát tarthat a "Hogyan használjuk a közösségi médiát" témában. A résztvevők egyértelműen érdeklődnek a közösségi média marketing iránt. Ez egy hatékony módja a potenciális ügyfelek megszerzésének. Ezenkívül kapcsolatba léphetsz a közönségeddel. Ez segít erős kapcsolatot kiépíteni. Egy jó webinárium sok potenciális ügyfelet szerezhet.
A tökéletes ajánlat létrehozása: A sikerhez vezető lépések
Most már tudod, mi az az ajánlat. Azt is ismered, hogy milyen típusú ajánlatok léteznek. Hogyan hozhatsz létre egyet, ami működik számodra? Nem is olyan nehéz. Csak néhány egyszerű lépést kell követned. Először is gondolj az ideális ügyfeledre. Milyen problémáik vannak? Mit szeretnének megtanulni? Ezeknek a kérdéseknek a megválaszolása a legfontosabb lépés. Mert az ajánlatodnak meg kell oldania egy problémát számukra. Például, ha fitneszfelszereléseket árulsz, az ügyfeleid egészségesebbek szeretnének lenni. Ezért létrehozhatsz egy "7 napos otthoni edzéstervet" ajánlatként. Ez a terv megoldja azt a problémájukat, hogy nem tudják, hol kezdjék.
1. lépés: Értsd meg a közönségedet
Mielőtt bármit is létrehoznál, ismerned kell a közönségedet. Kit próbálsz elérni? Mik a legnagyobb nehézségeik? Ezt úgy derítheted ki, hogy megkérdezed őket. Használhatsz kérdőíveket, vagy beszélhetsz a jelenlegi ügyfeleiddel. Így megtudhatod, hogy mire van valóban szükségük. Ezután létrehozhatsz egy olyan ajánlatot, amely pontosan az, amit keresnek.
2. lépés: Válaszd ki az ajánlat típusát
Miután ismered a közönségedet, válaszd ki a megfelelő ajánlatot. Egy e-könyv a legjobb választás? Vagy talán egy ellenőrzőlista lenne jobb? Az ajánlat típusa a közönségedtől és az üzletedtől függ. Például egy elfoglalt szakember egy rövid ellenőrzőlistát részesíthet előnyben. Egy diáknak lehet ideje egy részletes e-könyvre.
A sikeres ajánlat titka
A legjobb ajánlatok nemcsak ingyenesek. Nagyon értékesek is. Az embereknek úgy kell érezniük, hogy nagyszerű ajánlatot kaptak. Még akkor is, ha nem fizettek pénzt. Az ajánlatnak gyors nyereséget kell nyújtania nekik. Ez azt jelenti, hogy azonnal fel kell tudniuk használni. Segítenie kell nekik egy kisebb probléma azonnali megoldásában. Ez bizalmat épít. Következésképpen nagyobb valószínűséggel vásárolnak Öntől a jövőben. A gyors győzelem egy nagyon hatékony pszichológiai eszköz. Jó érzéseket kelt az emberekben a veled való interakció során. Végső soron ez a pozitív érzés az, ami egy érdeklődőt vásárlóvá tesz.