კარგი ლიდების წყაროები თქვენს ბიზნესს ზრდის საშუალებას აძლევს. ცუდი წყაროები კი ფულის ფლანგვაა. ამიტომ, წყაროების ანალიზი აუცილებელია. უნდა განსაზღვროთ, რომელი წყარო გაძლევთ ყველაზე მეტ ხარისხიან ლიდს. ასევე, უნდა შეაფასოთ თითოეული ლიდის ღირებულება.
ლიდების წყაროების ტიპები
არსებობს მრავალი სხვადასხვა შეიძინეთ ტელეფონის ნომრების სია ტიპის ლიდების წყარო. თითოეულ მათგანს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს. თქვენი ბიზნესისთვის შესაფერისი წყაროების არჩევა მნიშვნელოვანია.
ონლაინ ლიდების წყაროები
ეს წყაროები ინტერნეტს იყენებენ ლიდების მოსაზიდად. მათ შორის არის:
სოციალური მედია: Facebook, Instagram, LinkedIn და სხვა პლატფორმები.
ძიების სისტემების ოპტიმიზაცია (SEO): თქვენი ვებგვერდის გამოჩენა საძიებო შედეგების პირველ გვერდებზე.
ფასიანი რეკლამა (PPC): Google Ads, სოციალური მედიის რეკლამები.
ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი: არსებული მომხმარებლებისა და პოტენციური ლიდების სიებთან კომუნიკაცია.
კონტენტ მარკეტინგი: ბლოგები, ვიდეოები, ინფოგრაფიკები და სხვა საინტერესო კონტენტი.
ვებინარები და ონლაინ ღონისძიებები: პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვა და მათთან ინტერაქცია ონლაინ.
ოფლაინ ლიდების წყაროები
ეს წყაროები არ საჭიროებს ინტერნეტს ლიდების მოსაზიდად. მაგალითებია:
სატელეფონო მარკეტინგი: პირდაპირი ზარები პოტენციურ მომხმარებლებთან.
პირდაპირი ფოსტა: სარეკლამო მასალების გაგზავნა ფოსტით.
გამოფენები და კონფერენციები: პოტენციურ მომხმარებლებთან პირისპირ შეხვედრა.
ქსელური ღონისძიებები: სხვა ბიზნესებთან და პოტენციურ კლიენტებთან ურთიერთობა.
რეკომენდაციები: არსებული მომხმარებლების მიერ ახალი კლიენტების მოყვანა.
ლიდების წყაროების ანალიზი
მნიშვნელოვანია რეგულარულად გააანალიზოთ თქვენი ლიდების წყაროები. ეს დაგეხმარებათ იმის გაგებაში, თუ რომელი წყაროები მუშაობს საუკეთესოდ. ასევე, საშუალებას მოგცემთ, დრო და ფული დაზოგოთ არაეფექტური წყაროებისგან.
თქვენ უნდა აკონტროლოთ შემდეგი მეტრიკები:
თითოეული წყაროდან მიღებული ლიდების რაოდენობა.
თითოეული წყაროდან კონვერტირებული ლიდების რაოდენობა.
თითოეული წყაროდან მოზიდული თითოეული ლიდის ღირებულება.
თითოეული წყაროს ხარისხი (მაგალითად, რამდენად შეესაბამებიან ლიდები თქვენს იდეალურ მომხმარებელს).
ამ მონაცემების ანალიზით, შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის შესახებ. შეგიძლიათ გაზარდოთ ინვესტიციები ეფექტურ წყაროებში და შეამციროთ არაეფექტურებში.