Interactúa también con los
perfiles de tu cliente ideal. Participa en grupos de LinkedIn relacionados con tu industria. Ahí puedes responder preguntas y dar tu opinión. Esta es una forma excelente de mostrar tu experiencia sin ser demasiado comercial. La gente notará tu participación. Se interesarán en tu perfil y te seguirán. De esta forma, expandes tu red de forma orgánica.
Utiliza la búsqueda avanzada de LinkedIn
La función de búsqueda de LinkedIn es muy poderosa. Te permite encontrar personas y empresas con gran precisión. Puedes filtrar por industria, cargo, ubicación y mucho más. Usa estos filtros para encontrar a tu cliente ideal. Por ejemplo, si vendes software para contadores, busca "Contador" o "Gerente Financiero". Luego, aplica filtros para encontrar a aquellos en tu área geográfica.
Una vez que tengas una lista de posibles leads
puedes empezar a contactarlos. Es importante que tus mensajes sean personalizados. No envíes mensajes genéricos a todo el mundo. Menciona algo que te haya gustado de su perfil o su trabajo. Esto demuestra que te has tomado el tiempo de conocerlos. Así, tus mensajes tendrán más probabilidades de ser respondidos.
El poder de las conexiones de segundo y tercer grado
No te limites a tus contactos directos (primer grado). Las conexiones de segundo y tercer grado son tu gran oportunidad. Son personas conectadas con tus contactos. LinkedIn te muestra a quiénes conoces en común. Esto te da una razón para iniciar un contacto. Puedes decir "Vi que ambos conocemos a [Nombre del contacto]. Me gustaría conectar contigo para..."
Este tipo de conexión indirecta genera una capa de confianza. Es más probable que acepten tu invitación. También puedes pedir a tus contactos que te presenten. Es una de las formas más efectivas de generar leads. La recomendación de alguien en común es muy valiosa. No tengas miedo de pedir estas presentaciones. Son una herramienta muy poderosa.
Crea invitaciones personalizadas
Cuando envíes una solicitud de conexión, siempre añade un mensaje personalizado. Los mensajes genéricos suelen ser ignorados. Un mensaje personalizado muestra que no eres un robot. Explica por qué quieres conectar con esa persona. Menciona algo que te haya gustado de su perfil o de su contenido. Por ejemplo, "Vi tu artículo sobre [tema] y me pareció muy interesante. Me gustaría conectar para seguir aprendiendo de tu trabajo".
Mantén el mensaje corto y al grano. No vendas en el primer mensaje. El objetivo es solo conectar. Una vez que acepten tu invitación, puedes iniciar una conversación. Da las gracias por aceptar y hazle una pregunta. La conversación debe ser sobre ellos, no sobre ti. Pregúntales sobre sus desafíos o intereses. Esto te ayudará a construir una relación.
Usa las herramientas de LinkedIn (Sales Navigator)
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de pago muy útil para la generación de leads. Te permite buscar leads con filtros muy avanzados. Puedes guardar búsquedas y recibir notificaciones cuando un lead cumple tus criterios. También puedes ver quién ha visto tu perfil o tu contenido. Esto te da información para saber quién está interesado en ti.
Además, te permite enviar InMail a personas con las que no estás conectado. InMail es un mensaje directo que tiene más probabilidades de ser leído. Con Sales Navigator, puedes crear listas de leads. Esto te ayuda a organizar tu trabajo y a hacer un seguimiento más eficiente. Es una inversión que puede darte un gran retorno si lo usas bien.
Organiza y participa en eventos de LinkedIn
Los eventos de LinkedIn son una forma reciente y efectiva de lista de teléfonos móviles de brother generar leads. Puedes organizar tu propio evento en la plataforma. Puede ser un webinar, una sesión de preguntas y respuestas o una charla. Cuando creas un evento, puedes invitar a tus contactos. También puedes promoverlo en tu perfil y en grupos.
Participar en eventos de otros también es una buena idea. Es una oportunidad para interactuar con tu público objetivo en tiempo real. Puedes hacer preguntas y compartir tu opinión. Esto te hace visible ante una audiencia que ya está interesada en un tema. Al igual que con el contenido, esto te ayuda a construir credibilidad y a expandir tu red.
Haz un seguimiento efectivo y constante
Generar leads no termina con la primera conexión. El seguimiento es crucial. No esperes a que los leads te contacten. Una vez que hayas conectado y tengas una conversación, mantén el contacto. Puedes enviarles un mensaje cada cierto tiempo. Comparte con ellos contenido que sea relevante para su trabajo. Felicítalos por sus logros.
El objetivo es
mantenerse en su mente. Cuando necesiten algo que tú ofreces, serás la primera persona en la que piensen. No seas insistente ni vendas en cada mensaje. La relación debe ser genuina. El seguimiento es un proceso a largo plazo. Es una inversión en la relación con tus clientes potenciales. Con constancia, verás los resultados.