CPQ 是“配置、价格、报价”的缩写。该系统可帮助企业自动化和简化销售流程，尤其是在产品或服务复杂且高度可配置的环境中。CPQ 使销售团队能够快速高效地为客户创建准确详细的报价。
RevOps，即收益运营，是一种整体方法，旨在协调和优化组织内所有创收职能。它涵盖销售、市场营销和客户服务。在此背景下，CPQ 成为一项必不可少的工具。它使组织能够：
提高准确性和一致性
CPQ 系统的自动化消除了报价流程中的人为错误，确保所有报价 店铺 均符合公司的定价政策和策略。这不仅提高了报价准确性，还降低了可能影响公司盈利能力的代价高昂的错误风险。通过消除人为错误的可能性，公司可以信赖其报价的准确性，并确信他们正在为客户提供可靠且一致的信息。
CPQ 自动化简化了报价流程，使销售团队能够快速高效地生成报价。这不仅节省了时间，还提高了客户响应速度。在竞争激烈的市场中，客户期望快速响应，能否在几分钟内提供准确的报价，可能决定着最终能否达成交易，还是败给竞争对手。
另一方面，CPQ 自动化还能确保所有报价符合公司的定价政策和策略。这对于产品或服务高度可配置的公司尤其重要，因为这些产品或服务的价格可能会根据客户选择的选项和功能而变化。自动化 CPQ 可确保所有报价准确一致地反映公司既定的定价政策，从而避免销售过程中出现错误和混乱。