Slack从一开始就采用了免费增值模式，并取得了前所未有的成功，转化率高达 30%。免费增值模式对 Slack 来说非常有效，因为它既能让用户享受到免费版带来的乐趣，又能在升级后的付费产品中提供更多实用功能。
相比之下，HubSpot一开始并没有采用免费增值策略。他们最初只是一款付费营销自动化工具，但随着产品范围扩展到营销、销售和服务增长套件，他们也添加了 CRM 等免费增值功能。
价格歧视
的市场地位为同一产品设定不同的价格。
例如，电影院会为儿童和老年人提供折扣票。尽管票价 店铺 较低，但这些人群可以观看与全价票相同的电影，并坐在相同的座位上。购票体验相同，但票价会因人群而异。
在B2B领域，价格歧视通常用于初创企业。HubSpot和Drift就是两个软件公司的例子，它们以大幅折扣向初创企业提供产品。这使得原本无力承担这些工具的公司能够使用这些工具，随着初创企业的发展，它们会对这些工具产生忠诚度，并愿意支付更高的价格。
此策略需要根据市场情况对买家进行细分，然后在完成销售之前验证该情况。
基于价值的定价
基于价值的定价是一种使用客户从产品或服务中获得的价值作为成本基础，而忽略生产成本的策略。
当您的产品或服务具有创新性并且无法轻易被替代品取代时，此策略非常有效。