为了实现这一点，您需要一个 理想客户档案 (ICP)。
Alyce的宣传和客户营销总监 Nick Bennett对此 进行了详细说明：
“你需要绝对清楚谁是你的理想客户。这是每个企业都应该做的事情。即使在 基于账户的销售之外，这也是一项有益的练习。”
“目前我们可以向哪些人出售产品，而我们却没有这样做呢？这是个很好的问题。”
第一方意图或参与度是来自最终用户与您的品牌的互动的信息。
这可能采取以下形式：
活动出席者。
已查看或下载内容的用户。
已经填写在线表格的人。
在B2B 列表构建的这个阶段，您必须收 伯利兹 whatsapp 号码数据 集所有这些信息。您正在寻找任何与您的品牌直接互动的人。 就像 ABM 本身一样，对齐听起来很费劲。Owen 说：
“首先，获得内部利益相关者的认可是绝对必要的。当然，你需要为你的 ABM 活动预留预算，但要确保你设定的期望是现实的。”
“要知道这是一项长期活动。ABM 不是一种短期收入来源。”
Marnie 补充道：
“根据我的经验，ABM 战略大概需要三年时间才能成型，因为很多利益相关者通常习惯于以某种方式做事。你必须教他们一些新东西。”