SDP，什么是销售驱动管道？
传统的 B2B 业务主要通过销售驱动渠道 (SDP)方式运营，这种方式依赖于销售人员的网络和外向销售。这是一种以人为本的销售方法，包括发送冷电子邮件、在贸易展览会上收集名片以及亲自拜访客户以请求会面。在SDP方法中，销售代表的个人能力和网络是关键。
“金经理人脉广泛，所以很擅长安排会议。”通过销售驱动管道 SDP，销售专业 柬埔寨电话号码列表 人员可以创建、管理和转换“销售机会（交易）”。这种方法长期以来一直是 B2B 业务的标准，并且至今仍被许多 B2B 公司使用。
国内CRM公司ReCatch的客户成功团队经理正在线下回复客户。
销售员参加展会
什么是 MDP（营销驱动管道）？
另一方面，营销驱动管道 (MDP)具有在达成此“交易”之前经历可衡量的“领先”阶段的结构。营销驱动的管道从网站访问者→潜在客户→MQL→SAL→SQL→交易开始，以数字方式跟踪和管理与客户的接触点。
MDP通过系统和流程而不是依靠个人能力来发现和培育潜在客户。它涉及使用各种数字渠道，例如内容营销、搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件活动，以自然地引导目标客户发现您的服务并对其产生兴趣。您还可以衡量和优化每个阶段的转化率，实现更具可扩展性的业务增长。