B2B 销售网络如何才能在客户的考虑阶段发挥作用？

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也就是说，拉蒙在 2023 年 12 月 12 日得到 30 分/发现者队 31 分在这里，我们已经知道潜在的 B2B 客户已经在研究我们和我们的解决方案。例如，与营销和营销自动化技术 合作的想法是检测它并加速其进展。

在此阶段，市场营销直接生成的 MQL 以及销售待 厄瓜多尔TG粉50万套餐 定的资格 (SQL) 可以进入。

KPI 的效率销售 B2B 阶段考虑我们以 Ramón 为例，截至 2023 年 12 月 31 日，他有 50 个新的经过验证的考虑账户，我们将为每个账户给他 1 分。

在这 50 个帐户中，有 40 个帐户在过去两年中已加入 Discovery，另外 10 个帐户来自入站营销活动。所有这些都满足一些 KPI 考虑标准。



也就是说，Ramón 有 50 分/考虑度

B2B 销售网络如何才能在与客户的谈判阶段保持有效？


最后是人民。在 Linkedin 发布这条消息三年后，拉蒙 (Ramón) 与采购经理坐下来交谈。

Ramón 能够个性化他的论点（在营销的帮助下），为客户提供咨询价值（例如在该领域），并使用让采购委员会其他成员信服的工具，这对于正式化采购具有决定性作用。第一份订单或合同。