انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة

[mstajminakter13]

يقدم موقع LinkedIn مجموعات متنوعة للمحترفين من ذوي التفكير المماثل للتفاعل والتواصل مع ملفات تعريف بعضهم البعض. إن الانضمام إلى مجموعات LinkedIn التي تتوافق مع صناعتك واهتماماتك هي طريقة رائعة لنشر صوت علامتك التجارية حيث قد لا تتمكن من القيام بذلك بشكل عضوي من خلال موجز LinkedIn.

ومع ذلك، من المهم ألا تبالغ في تقديم محتوى يركز على البيع عندما تنضم إلى مجموعات LinkedIn في البداية، لأن ذلك قد يؤدي على الأرجح إلى نفور المشترين المحتملين. ومثل أي حملة أخرى لتوليد العملاء المحتملين، ابدأ كل محادثة بأسئلة عامة أو رؤى حول أفضل ممارسات الصناعة. وبمجرد أن يطرح العميل المحتمل أسئلة أكثر تحديدًا حول شركتك ، يمكنك البدء في بيع منتجات شركتك أو عروض خدماتها.

استفد من إعلانات LinkedIn
تُعد إعلانات LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين رائعة لاستهداف المشترين المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجات أو خدمات شركتك. فيما يلي الطرق المختلفة التي يمكن لفرق التسويق بين الشركات من خلالها استخدام LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين:

المحتوى المدعوم : مثل الحملات الإعلانية الأخرى على وسائل التواصل الاجتماعي، يتم تشغيل محتوى الإعلانات المدعوم على LinkedIn على موجزات المشترين المحتملين في جمهورك المستهدف. يمكن أن يتضمن هذا المحتوى المدعوم صورة واحدة أو مقطع فيديو أو إعلانًا دوارًا.
إعلانات الرسائل InMail : إعلانات الرسائل InMail على LinkedIn فريدة من نوعها مقارنة بفرص الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. من خلال إعلانات الرسائل InMail، تتوفر لك الفرصة لإرسال رسائل مباشرة إلى صناع القرار لفتح محادثة حول شركتك. تعتبر هذه الاستراتيجية تكتيكًا لتطوير المبيعات الخارجية.
نماذج توليد العملاء المحتملين : تعد نماذج توليد العملاء المحتملين على LinkedIn طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين الواردين لأنها تسمح لصناع القرار بإرسال ارقام واتس اب بنات الكويت معلوماتهم مباشرة داخل موجز LinkedIn الخاص بهم، بدلاً من توجيههم إلى صفحة مقصودة . تستخدم العديد من الشركات نماذج توليد العملاء المحتملين لتشجيع المستخدمين في أعلى مسار المبيعات على تنزيل دليل تعليمي أو كتاب إلكتروني ذي صلة بمنصبهم الوظيفي أو صناعتهم.
الإعلانات الديناميكية : تظهر الإعلانات الديناميكية إلى جانب خلاصة مستخدم LinkedIn وليس في الخلاصة نفسها. غالبًا ما تشجع إعلانات LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين المستخدمين على متابعة صفحة عملك على LinkedIn، أو توجيههم إلى صفحة مقصودة، أو تنزيل مواد تسويقية.
مثال على نموذج توليد العملاء المحتملين على LinkedIn
التواصل مع الإحالات من العملاء
عندما تحصل على إحالات من عملاء راضين ، فكر في الطريقة التي تريد التعامل معهم بها في المقام الأول. في حين يمكنك الاتصال بهم هاتفيًا أو إرسال بريد إلكتروني إليهم، يمكنك أيضًا التواصل معهم على LinkedIn أو إرسال رسالة InMail تشرح سبب اتصالك بهم.

أثناء نقطة الاتصال الأولية، ابدأ المحادثة بالقول إن اتصالك المشترك أشار إليهم إلى عملك. إن بدء المناقشة بذكر الاتصال المشترك يشجعهم على قبول دعوة الاتصال الخاصة بك أو الرد على رسالة InMail الخاصة بك.