SaaS（软件即服务）： 这些公司提供通过订阅模式访问的基于云的软件解决方案。想想项目管理工具、营销自动化平台或云存储服务——所有这些都可以在线轻松获得。
硬件技术： 该细分市场包括开发和制造物理技术设备的公司。 生产数据中心存储硬件的公司就是 一个很好的例子。
定制软件： 这些公司专门根据客户的具体需求定制软件解决方案。它们迎合企业的独特需求，而现成的软件无法满足这些需求。
IT 咨询： 将他们视为技术顾问，提供网络管理、IT 安全解决方案、应用程序支持、客户体验转型和战略建议等一系列服务，以帮助企业优化其 IT 基础设施和运营。
谁 是决策者 ？了解你的目标受众
就像 B2B 科技公司各有不同一样，买家群体也各有不同。以下是细分信息，可帮助您锁定正确的受众：
SaaS： 这些解决方案通常针对广泛的受众，可能覆盖各个行业的 IT 专业人士、企业主和技术部门主管。
硬件技术： 虽然主要受众是工程师，但是公司内需要专用硬件来执行特定任务的 IT 部门和采购专家也可以成为目标。
定制软件： 大型企业是主要客户，他们拥有独特的技术需求，但主流软件无法满足这些需求。这些企业可能来自金融、医疗或其他运营复杂的行业。
IT 咨询： 寻求改善 IT 基础设施和运营的各种规模的企业都是理想的客户。这可能包括需要建立安全网络的初创公司或希望优化云迁移策略的成熟公司。
2024 年值得关注的 B2B 技术营销趋势
B2B 技术营销格局在不断发展。以下是保持领先地位的一些关键趋势：
1. 内容营销要人性化
还记得重复内容带来的信息过载感吗？B2B 技术买家也有这 电报数据 种感觉。他们渴望获得有价值的见解来解决他们特定的挑战。这就是 内容营销以真实性 为中心的地方。专注于创建教育内容，展示您的专业知识，解决行业痛点并提供解决方案。通过展示技术背后的人，包括客户成功案例和实际应用，使您的内容人性化。
人工智能 (AI) 不再是科幻小说。营销人员可以利用机器学习为个人买家提供个性化体验。您可以根据特定买家角色和过去的互动创建内容推荐、网站体验甚至电子邮件营销活动。然而，在个性化和隐私之间取得平衡至关重要。确保数据收集和使用的透明度，并始终将用户隐私放在首位。
阅读更多关于人工智能驱动营销的内容： 人工智能时代的营销——B2B 公司应如何适应？
3. 实体活动的复兴（数字化转型）
贸易展览和现场活动正在 B2B 技术营销中卷土重来，但以数字化方式呈现。这些活动提供了宝贵的面对面互动，促进了与潜在客户的更深层次联系。然而，整合直播、互动会议和虚拟展位等数字形式可以增强全球受众的覆盖面和参与度。
4. 利用小众影响者
B2B 技术买家依赖可靠的信息来源。 在技术社区中寻找能引起目标受众共鸣并在其专业领域拥有权威的利基影响者 。与这些影响者合作创建内容、参加网络研讨会或利用他们的平台来吸引更广泛的受众并建立品牌信任。