逐字效应
第二种技巧是逐字效应，指的是人的信息的要点。人们很可能不会记住信息中的所有细节。然而，他们会记住信息背后的一般含义。
销售人员以在信息中塞入过多内容而臭名昭著。他们认为 贷款数据 潜在客户会接受大量的信息。然而，结果是潜在客户的大脑负担过重，他们通常什么都记不住。
通过使您的信息非常简洁，您可以增加收件人记住并回复的可能性。如果他们记不住您的信息，他们肯定不会采取行动。
疫情期间拓展业务
尽管新冠疫情使得销售人员更难联系潜在客户和决策者，但有一种跟进和拓展方法被证明比任何其他方法都更有效——电话。
如果您的公司与大多数公司一样，那么您的销售团队就必须对接触潜在客户的方式做出重大改变。线下活动消失了，许多员工转为在家办公，而且您正在与疫情带来的干扰争夺注意力。
对于我们的团队来说，他们通常每年为 B2B 技术客户提供超过 10,000 个销售预约，一旦 COVID-19 爆发，我们的许多旧策略就不再有效。
区分你的信息
通过将框架效果与逐字效果相结合，您将能够增加消除大量“噪音”的可能性，从而在每次互动中变得令人难忘。