故事很重要
于是我说：“我希望你考虑一下，而不是一上来就介绍自己是保险推销员。为什么不介绍自己是‘忙碌的救生员’呢？当人们问起那是什么时，你就谈谈你的激情和使命，帮助这个世界上的忙碌者，帮助那些无中生有的人。你会发现人们会被你吸引。”
有趣的是，听到这些话的小企业主会说：“我需要这个。你说得对。我没有优先考虑，我不想落得像你祖父那样的下场。”但那些不是小企业主的人似乎几乎从来没有对自己所做的事情充满热情，所以他们听了他的故事，想把他的热情延伸到自己的工作中。他们会说：“我不是小企业主，但我也可以和你一起工作吗？”
这改变了一切。他从一名员工变成了 外汇数据 自己的企业家，他的生意也因此蓬勃发展。
马修：先让他们开口
内向者的优势之一是我们能够感同身受，提出很好的问题，并真正倾听答案。外向者经常想谈论自己。外身受，但内向者认为他们无法学会做其他行为，关键不在于变得更加外向。
这是导致失败和不真诚的真正原因。你必须学习一种可以引导你内向优势的系统。不过我要告诉你的是，就像你第一次和某人说话时一样，重点是感兴趣，而不是有趣。
很多人担心自己没什么可说的。社交对象想谈谈自己。所以如果你问：“是什么让你来参加这次社交活动？”就会有答案。或者问：“你现在的生活怎么样？”也许他们会说：“哦，我刚刚升职了。”要真心为他们感到高兴。
或者如果他们说：“哦，不，我总是没来这里，因为办公室里有些事。”就问他们一些问题。同情他们。提供帮助或建议。有人会说：“哦，天哪，我不敢相信我甚至还没问你是做什么的！”然后你就有回答的权限了。