所以如果你说，“我唯一能知道我是否应该建立这种关系的方法就是了解他们。所以我必须做到这一点。”你的重点必须是发现、调查、考古，无论你想怎么称呼它，这样我才能尽可能多地了解他们——不仅仅是他们可以解决的问题——还有他们，他们的工作方式，他们的哲学，他们的价值观等。
这些都是业务关系的一部分。我知道得越多，们。然后我 外汇数据 就能脱颖而出，因为我能够向他们指出这一点。我真的可以说，“这就是我所听到的，这就是我们可以提供的帮助。”
当我真正听懂你所说的内容，并认同你所说的一切时，我很难提出异议。然后我们就会走上同一条路。我认为归根结底，你要真正了解你想要什么，而实现这一目标的方法是尽可能多地了解你的潜在客户。
销售中最好的反对意见
Jeb：昨天，我和一群资深销售人员一起进行培训，我们讨论了异议问题。我对他们说：“最好的异议就是永远不会出现。”它之所以不会出现，是因为你事先做了所有工作，并且了解了他们。
当你了解他们时，要么反对意见被摆上台面，要么反对意见就消失了，通常当你说，“你好，想买吗？”你知道，这时候反对意见就会出现。所以我认为你所说的确保你做完所有功课真的很重要。