这可能包括纯粹想要奢侈品，也可能是明确需要效率解决方案，以及介于两者之间的一切。所有情况的相似之处在于，客户基于产品或服务本身而感到迫切想要拥有该产品或服务，而不是因为它正在打折。
当通过彻底检查潜在客户的需求和愿望，以及通满足这些需求 贷款数据 和愿望来确定主要的销售紧迫性时，客户就会确信他们应该拥有您所销售的产品。
现在买，还是以后买？
这使得决策中只有一个方面尚未解决——他们应该何时做出购买决定。
这就是优惠紧迫性发挥作用的地方，作为次要的紧迫性可以帮助客户决定现在购买他们已经决定在某个时候购买的东西。
使用优惠紧迫性作为次要销售紧迫性而非主要销售紧迫性之间的区别在于，它可以帮助潜在客户决定是立即购买还是稍后购买，以及是立即购买还是根本不购买。
后者比前者困难得多，因为两个竞争选项之间的距离更近，而且更有可能受到特殊优惠的积极影响。
仅限今日，一通电话即可成交
虽然如果你能证明“仅限今天”的优惠是合理的并且能让潜在客户相信它是可信的，那么它就能发挥作用，但还有一种更简单的方法。
不要说“仅限今天”，这样会给人压力，而且不太可信。相反，要尽快购买，并且优惠期限不确定。
以下是我的发现：
限时优惠所营造的销售紧迫感几乎与“仅限今天”优惠一样强烈，而且“仅限今天”优惠所营造的销售紧迫感的任何微小优势都远远超过了“尽快购买”优惠的可信度提升和缺乏感知压力的优势。