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如何找到优秀的销售人员 - 来自 B2B 销售联系的销售管理和招聘技巧
销售是任何企业的命脉。毕竟，没有收入，就没有利润。这就是为什么这么多企业需要知道如何找到优秀的销售人员。他们的生存取决于此！
优秀的销售人员很难找到
销售招聘容易吗？绝对不容易。研究表明，如何找到优秀的销售人员是当今组织面临的最大问题之一。事实上，万宝盛华集团年度人才短缺调查一直将销售和营销职位列为最难填补的三大职位之一。
年复一年，在疫情前后，在各个国家，寻找优秀的销售人员是企业面临的最大挑战之一。然而，很少有人真正知道如何去做。
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你应该从竞争对手那里招募人才吗
如何找到最好的销售人员？从竞争对手那里聘请一名就行了。听起来很简单，对吧？错了！这似乎是寻找新销售人员最简单、最便宜的方法。然而，对于中小型企业来说，这往往是最糟糕的策略。
有几个原因说明您不应该从竞争对手那里聘请下一位销售人员。最主要的原因是，聘请一名拥有合适销售技能的人员，然后用您所在行业的具体情况对他们进行培训，几乎总是更具成本效益。
在哪里寻找销售人才
由于您极不可能有合格的销售候选人敲门求工作，因此您必须发布广告才能找到他们。然而，在当今世界，成功的销售招聘计划不仅仅是在免费的本地工作公告板上发布广告，仔细阅读数百份申请，然后挑选简历最好的候选人。
你必须把鱼线放到有鱼的水域。换句话说，你必须在目标销售对象最有可能看到的地方投放广告。
销售人员在看哪里？
当今的求职者在哪里寻找下一个职业机会？根据Clutch在 2019 年进行的一项调查，尽管 25% 的受访者使用传统网络找到了最近的工作，但几乎所有受访者也在使用数字媒体寻找工作。
因此，问题不在于您是否需要在互联网上宣传您的销售职位，而在于在哪里宣传！我们在免费白皮书《如何招募最佳销售专业人员》中讨论了许多招聘广告选项，可从B2B Sales Connections 免费下载中心获取。
然而，越来越多的研究表明，专注于特定行业、地区或市场的利基求职网站的使用将继续增长，并为雇主和求职者提供更好的价值和服务。
最有效的小众招聘网站（如B2B Sales Connections Job Board）提供一项服务，当有符合求职者搜索条件的新职位发布时，会向求职者发送电子邮件提醒。根据前面提到的 Clutch 调查，近三分之二（61%）的求职者表示，自动职位提醒对他们的求职很有帮助。
如何找到优秀的销售人员——撰写优秀的招聘广告！
撰写广告来吸引销售人才。您正在与所有其他机会竞争。销售专业人员需要知道“这对他们有什么好处”。保存公司历史以备年度报告。
准确定义您的职位描述，包括具体要求和销售代表职责。例如，您需要猎人还是农民？销售人员是在家办公还是每天早上都需要到您的办公室报到？是否提供基本工资？要清楚明确。在您的广告中提供正确的信息，以便吸引合适的人才并列出期望。有关如何撰写销售相关职位描述的更多想法，请查看Hubspot 的《寻找改变游戏规则的销售代表的 12 种方法》。
您应该使用销售招聘人员吗？
除了亲自发布招聘广告来寻找销售人才，一种选择是将整个流程外包，聘请专业招聘人员来寻找销售人才。只要招聘人员经验丰富且擅长销售招聘，这对许多组织来说都是可行的选择。否则，招聘人员可能并不比你更有资格为你找到销售人员，而且收费要高得多。
您的虚拟销售平台
关于如何找到优秀销售人员，一个强烈推荐的做法是创建自己的虚拟销售台。这个概念本质上是创建自己的潜在销售候选人数据库，随时准备开始工作。换句话说，作为销售经理，你应该一直招聘，因为你可能永远不知道什么时候需要填补空缺领域。
如果您一直在寻找下一位销售人员，并且保留着活跃的简历档案，那么当有职位空缺时您就可以快速开始面试流程。
如何创建自己的潜在销售候选人数据库
您应尽可能尝试使用以下招聘策略：
给每个打电话或敲门的销售人员几分钟时间。如果你对他们印象深刻，可以问问他们是否可以保持联系，以防你有空缺职位或他们希望将来换工作。不做任何承诺，只是有机会在未来的某个时候进一步交谈。
请您最好的销售人员推荐他们认识的其他销售专业人员。谁比您目前的顶尖销售人员更了解成为公司优秀销售人员需要什么。
如果您的员工向您推荐销售人员，请向他们支付介绍费。这也能培养公司忠诚度。
亲自或在线询问您的商业网络联系人，他们是否曾与 丹麦电话号码格式 销售人员合作过，这些销售人员的知识和专业精神给他们留下了深刻印象。也可以询问您的朋友、邻居、医生和律师。初次联系后，向他们发送感谢信。
联系您所在学院或大学的校友办公室寻求推荐。
寻找一家提供持续简历搜索功能的专业销售人员搜索公司。与在大型招聘网站上搜索简历文件相比，费用非常低。您可以要求他们提供符合您特定需求的候选人的个人资料。
其他销售招聘技巧！
开始积极招聘和面试，一旦您意识到某个地区将出现空缺。研究表明，大多数销售人员会在 24 个月内离开现任雇主。确定您的离职率并做好准备。
时间对你不利。太多雇主拖延招聘计划。他们认为下一条鱼会更大更好。但通常，他们最终会把好人丢给行动迅速的另一个雇主。一旦你找到了理想的候选人，就尽快给他们提供工作机会！
不要玩低价策略。公司会找到一两个优秀的候选人，然后决定压低价格，看看谁会接受最低的报价，但这种策略往往会适得其反，因为所有人都会离开。候选人会想知道，如果公司在签订雇佣合同之前玩这样的花招，那么销售人员被录用后会有什么后果？在谈话的早期阶段，要坦诚相待，这样你们双方都可以在信任的基础上开始整个过程。
您有入职流程吗？太多企业认为“这是您的名片，现在就去销售”是正确的入职流程。当您将新员工带入公司时，您的所作所为将为他们未来的成功或失败定下基调。如果目前没有入职流程，我们的点播网络研讨会“您的 90 天销售代表成功计划 - 如何创建入职流程，让您的销售代表走上成功之路”中包含了一个经过验证的示例和模板！
如何找到优秀的销售人员？减少销售团队的人员流动！
当雇主和雇员之间不再契合时，销售团队就会出现人员流动。双方不再是双赢的关系。因此，双方必须结束这种关系，因为双方都没有实现各自的目标。招聘和聘用实践越好，在建立关系之前评估契合度的能力就越强。
如果人员流动率很高，请进行独立研究，以确定是否存在导致销售人员离职的内部和外部问题。降低招聘成本的最佳方法是建立一支稳定、盈利的销售队伍，并保留您现有的优质销售人才，这样您就可以减少招聘频率。
一旦入职，培训将最大限度地提高成功的机会。它让每个人都走上同一条道路，进一步确保员工和组织之间的契合度。契合度越高，长期成功的关系就越有可能。因此，您总体上减少了销售队伍的“流失”。
在我的书《销售管理成功行动计划》中，我们详细介绍了如何评估候选人是否适合您的组织，包括如何在招聘过程中妥善保护自己，以防完美的雇员后来变成无用的人。
如何找到优秀的销售人员
打造成功的销售组织始于打造成功的销售团队。要做到这一点，销售经理必须使用正确的资源来吸引、联系和聘用最优秀的销售人才。
然而，几年前还有效的销售招聘方法如今已不再有效。销售专业人员不再在当地报纸的招聘广告中寻找新的职业机会。现在，越来越多的销售人员转而在网上寻找特定的职位。
很多销售组织资金和资源都越来越少，它们需要与时俱进。它们需要有针对性、系统性地招聘销售人员。否则，它们根本无法吸引到在当今竞争激烈的就业市场中取得成功所需的人才。
要了解这里讨论的所有销售招聘信息的更多详细信息，请从我们的销售下载中心免费下载我们的白皮书《如何招聘最佳销售专业人员》，其中包括“ 11 个电话面试问题，助您找到顶尖人才” 。
现在您已经找到了一些优秀的销售新人，请查看这些针对销售招聘人员和面试官的提示，以帮助您获得做出正确招聘选择所需的信息。此外，请查看这些关于如何检查销售新人推荐信的提示。
记住吉姆·柯林斯曾经说过的，“没有伟大的人才，伟大的愿景也是无用的。”