让我们总结一下
确定客户的需求是一个重要阶段，有助于研究目标受众并使产品适应他们的痛点。此阶段为产品的广告及销售所必需的，确立产品发展的方向。
在销售需求这一主题中，主要目标是了解客户到底需要什么，以便为他们提供满足其需求的产品或服务。
有基本需求或功能性需求。功能需要的本质就是，没有它，人就无法生存。例如，没有食物和水，人就会死。人们首先要满足这种需求。
情感需求是次要的。它们反映了客户的愿望，与他们的感受和情绪状态有关。了解并满足这些需求的公司可以与客户建立更深层次的联系。
每个客户都是独一无二的。为了有效地与每个客户互动，您需要了解人们可能甚至没有意识到的需求。一旦确定了需求，公司就可以根据收到的信息定制其产品。这使我们不仅能够满足客户的要求，还能预测他们的期望。
这一过程可以从现代研究开始，这将有助于评估当前客户需求并确定与客户互动的重要点。最简单的方法之一就是进行调查和访谈。这可以由技术支持或营销人员完成。
然后他们进入下一个阶段：他们在销售过程中使用 SPIN 方法研究客户，即在对话过程中直接提出一系列问题。使用这些方法，您可以选择正确的问题来帮助您研究消费者的关键需求。通过这种方式，公司就获得了有关客户的宝贵信息。要尽可能地突出买家真正重要的痛点，而要做到这一点，你需要倾听人们的意见。
与客户沟通时，留出自由讨论的空间很重要，这样人们就不会感到表达自己的观点受到限制。销售人员应该使用鼓励与客户进行公开对话的词语，这样他们就可以分享他们的期望，并且他们不想离开对话。
商人经常会为自己的业务选择特定的市场领域。他认为这个市场 viber数据 有潜力，但实际上这个市场根本没有客户。或者相反，它充斥着商品和竞争对手。那么建立一个成功的企业就会变得极其困难。这就是为什么在开设或扩大公司之前，考虑“市场容量”这样的参数非常重要。
这个指标有助于评估本地或全球市场的规模，潜在目标受众的数量，了解市场上有多少资金，你可以指望多少份额。创建或扩展业务时的战略规划、定位和管理决策的正确性将取决于这些输入数据。
在本文中，我们将详细探讨什么是市场容量。让我们确定如何正确计算容量、容量的测量单位是什么以及容量有哪些类型。我们还将了解公司为什么需要计算容量，为什么计算容量很重要，并且我们将使用示例来分析计算。
市场容量是一个重要的经济指标，它表明在给定的时间内，消费者在给定的市场中可以购买的最大产品数量。简单来说，市场容量体现的是市场潜力。
该指标可以涵盖当前需求和潜在需求，潜在需求通常在有利条件下实现，例如降价、扩大产品范围或启动新的营销活动。
比如说，某个地区的智能手机市场规模预计为每年100万台，那么这就是目前的市场容量。但实际容量可能会随着消费者当前平均收入水平、新技术或竞争对手的出现以及市场结构的变化而变化。
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