您是哪種銷售運動員？
你是第一個在舉重室樹立良好榜樣的人嗎？
您觀看的電影是否剛好夠用就行，還是觀看盡可能多的電影以獲得優勢？
您是否會在空蕩蕩的體育場裡熬夜練習以強化薄弱的技能？
當情況出現錯誤時，您是否會支持團隊的其他成員？
在我們的世界中，達到並超越這些行動並不能讓 數字數據 您進入體育中心，但它們可以讓您進入資本的記分牌 - 這是一個很棒的地方。
勝利不是必然的，但可以靠自己努力獲得。對於銷售也是如此：像運動員一樣工作 — — 像運動員一樣克服困難 — — 像運動員一樣獲勝。
你我都能做到──現在，我們必須這麼做。
您可能會認為，除非 CEO 參與銷售，否重要。根據我的經驗，只有 CEO 理解並接受流程，成功的銷售模式才會有效。
為什麼 CEO 需要銷售培訓？
因為期望和現實之間的差距可能很大，並會阻礙您的公司發展。我們假設一家公司需要一種諮詢式銷售模式，因為他們正在銷售一種技術支援的解決方案。如果執行長不相信諮詢模式對於公司的發展至關重要，銷售部門就無法取得成果。
您可能會認為，除非 CEO 參與銷售，否則銷售指導對他的員工來說更為重要。根據我的經驗，只有 CEO 理解並接受流程，成功的銷售模式才會有效。
我曾為許多此類公司的高管提供過培訓，我發現雖然一些銷售人員由於其個性、缺乏承諾或僅僅因為他們無法擺脫戰術方法（這是另一個博客主題）而無法遵循顧問式/複雜模式，但首席執行官的期望和隨之而來的壓力卻帶來了巨大的脫節。