在 B2B 中，实现营销投资回报所需的时间比销售消费品时更长。在大多数情况下，B2B 买家不是一次性的……至少希望如此。相反，他们是长期客户，您可能会与他们保持多年的合作关系。您希望这些客户将您视为值得信赖的服务提供商和主题专家。
影响者内容有助于促进长期客户关系。通过与行业领军人物合作报道当今的热门话题，您不仅可以扩大影响力或吸引高素质的新客户，还可以向现有（和以前的）客户展示您的相关性和领先竞争优势。
每一篇新的网红内容都能让您的 B2B 品牌重新成为行业组合的领军人物。B2B 品牌与 bc 数据 相关且受欢迎的网红建立的长期、持续的内容合作关系反过来有助于与客户建立长期关系。
新老客户通常都会将网红内容视为您仍在关注他们的证据。您仍然充满渴望，仍然积极参与，并且仍然积极致力于寻找新的创新并提供更好的客户体验。
在 TopRank Marketing，我们一次又一次地看到这种情况发生：B2B 品牌失去了一位客户。几个月过去了，甚至几年过去了。但失去的客户仍然在 LinkedIn 上关注该 B2B 品牌，而该品牌的销售团队认为这个机会已经消失。然后，B2B 品牌与行业影响者合作发布新内容：视频、访谈、播客。失去客户公司的某个人对影响者的内容做出了反应，并向 B2B 品牌的以前联系人发送了 InMails。关系重新建立，B2B 品牌又回来了。