漏斗非常非常有用，可以向非营销人员

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但是，应考虑某些限制，例如： 线性：营销漏斗可以使 B2B 购买旅程看起来比平常更加简单。 过度简单化：B2B 购买周期和委员会过于复杂，无法用这样一个基本范例来捕捉。 忽视或最小化购买后阶段：保留和现有账户的增长是许多 B2B 商业模式（例如 SaaS）的核心。 缺乏适应性：在不断发展的 B2B 商务数字世界中，使用一个单一的一致模型来涵盖所有客户旅程是行不通的。

正如高盛资产管理公司的 Anouschka Elliott与《营销周刊》分享的那样：漏斗非常非常有 银行数据 用，可以向非营销人员解释我们所做的事情......但我们缺少宣传，缺少忠诚度，缺少我们需要建立的持续关系，以及实际旅程的所有复杂性。” 尽管存在这些缺点，B2B 营销漏斗对于从高层次上协调您的营销策略肯定很有帮助。


这是一个框架。 如何构建 B2B 营销渠道 构建针对您的特定品牌、解决方案和受众的定制 B2B 营销渠道，对于指导您的关键字策略、内容创建和衡量方法是一项有用的练习。 #1. 进行深入的受众研究 从客户和潜在客户的角度理解您的营销渠道，为其奠定基础。 #2. 制定基于意图的客户旅程地图 意图驱动的关键词研究将帮助您了解受众在营销渠道的每个阶段（从第一次互动到完成购买）如何搜索信息并与内容互动。