“我们发现，我们的一些最佳交易来自出站，因为我们能够锁定更多相关公司。多亏了 ，我们对 ICP 有了更好的了解。”
该公司的创始人乔恩·卡拉夫(Jon Kalaugher ) 对他们通过新外向型方法实现的精确度进行了一个很好的类比。
“入站就像钓鱼。你把鱼钩放下，希望有鱼上钩，可能是一条大鱼，也可能是一条小鱼。出站就像用鱼叉捕鱼。你忽略了大多数鱼，只关注你感兴趣的那条鱼。”
肖恩发现，他们新的重点外向型方法让销售团队更有信心。
“我们的销售人员信心十足，因为他们现在更 乌干达电话号码 数据库 清楚谁会接电话。我们可以针对对我们有利的特定行业，这样我们不用担心太多变量。”
尽管 Sean 在加入 之前做了深入的研究，但他并没有预料到它会对他们的销售策略产生影响。
“我们没想到它的效果会这么好。我们没想到它能如此快速地扩展，而且一直如此稳定。我们在签约后 2 周内就得到了结果。”
Prospector 帮助 度过了一段艰难的时期。Sean 说：
“如果没有我们建立的渠道，COVID19 会给我们带来更严重的打击。在封锁期间，我们的入站潜在客户生成变得非常不稳定。尽管如此，由于我们的出站努力，我们仍然能够预订创纪录数量的会议。”
建议
我们问肖恩他对软件公司有什么建议。