על ידי מעקב אחר התנהגות המ

[likhon450@]

אבל המפתח האמיתי להשגת לידים טובים יותר באמצעות מודעות בתשלום הוא מעקב אחר משתמשים דרך המשפך. רוב המשתמשים לא מתכוונים ללחוץ על מודעה ומיד לבצע רכישה. הם עשויים לקרוא פוסט בבלוג, לעקוב אחריך במדיה החברתית, אולי לחזור לאתר שלך ולבדוק את דף התמחור שלך. עם Leadfeeder, אתה יכול לעקוב אחר משתמשים בכל פעם שהם חוזרים לאתר שלך, ואז לפנות כאשר הם מביעים כוונה ברורה לקנות. על פי מחקר של גרטנר, קונים B2B מבלים 45% מזמנם במשפך של הקונה במחקר עצמאי ורק 17% מזמנם במפגשים עם ספקים פוטנציאליים.


זה אומר שעד שאתה מדבר עם רוב הלידים, הם כבר ביצעו את רוב המחקר שלהם.שתמשים באתר, אתה יכול ליצור קשר כשהם מוכנים לקנות, וצוות המכירות שלך מבלה פחות זמן על לידים שלא יתנו המרה. הסברה קרה הודעות דוא"ל קרות ושיחות קרות הן עמוד התווך של המכירות - אבל ספריית מספרי טלפון האם כדאי? עם שיעור המרה ממוצע של כ-3%, שיחה קרה היא אחת משיטות המכירה הפחות יעילז למה אנחנו ממשיכים לעשות את זה? כי כשאין לך לידים חמים, עדיף לידים קרים מאשר בלי לידים בכלל.


אל תדאגי, אני לא אגיד לך להפסיק לחלוטין את החשיפה הקרה. מה שאני כן ממליץ זה חימום מוביל מעט. ישנן מספר דרכים לעשות זאת - אתה יכול להשתמש בתבניות דוא"ל מכירות כדי ליצור סדרה של הודעות דוא"ל, כך שאתה לא מושיט יד ללידים קרים לחלוטין. ב-Leadfeeder, התעמקנו גם בשיווק מבוסס-חשבון - שבו אתה ממקד לחברות ספציפיות עם קמפיינים מותאמים אישית, במקום למקד לחבורה של חברות ולראות אילו מהן נושכות. הדרך הטובה ביותר לשפר את שיעורי ההמרה של חשיפה קרה היא למעשה קצת יותר פשוטה.