潜在客户评分：5 个使用理由、2 种类型和 3 个实施阶段

[Mimaktsa10]

文章解释道：

潜在客户评分的本质
潜在客户评分历史
使用潜在客户评分的 5 个理由
2 种类型的潜在客户评分
B2B 中的明确潜在客户评分
隐性线索评分
潜在客户评分的 3 个阶段
选择 B2B 中潜在客户评分的标准
潜在客户评分参数示例
获取必要数据的 3 个选项
创建评估潜在客户的评分系统
潜在客户验证
潜在客户评分系统的最佳数量

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客户评分是一种根据潜在客户完成交易的 埃及数字数据 准备程度对其进行排名的方法。它是一种基于分析数据对未来行动的预测。还不错吧？例如，知道明天有多少顾客会付款是很有用的。这增强了公司的收入来源。

评分采用不同的方法进行，但无论如何，都需要确定评估潜在客户的具体参数。还需要开发一个评分系统，计算一切并验证。这听起来很复杂，但实际上这些流程在 CRM 中很容易实现自动化。

潜在客户评分的本质
客户评分是一种对潜在买家进行排名的系统，以确定他们是否准备好达成交易 。

粗略地说，每个目标客户都会根据其对产品的兴趣以及潜在客户在购买周期中的位置被分配一个分数。一个重要因素是领导是否遵守业务目标。

营销人员为潜在客户评分，然后通过将他们分配到类别（例如 A、B、C 等）或将目标消费者分类为热、温和或冷淡受众来评估他们。这一概念的主要原理是，清晰地了解潜在客户达成交易的准备程度直接影响公司销售和营销的整体效率。

潜在客户评估可让你将目标受众划分为准备达成交易的客户和仍需努力才能达成销售的消费者。高级排名方法使用公司规模、公司名称和行业等人口统计数据，还研究链接点击次数、网站流量和热门关键词等行为特征。

这种排名的目的是识别准备购买的客户和需要进一步处理的潜在客户。当然，如果没有目标客户，这个活动就无法开展。

线索评分方法不包括：

自主营销流程（因为它们需要已完成销售的原始数据，以便为潜在客户分配积分）；

仅选择热门客户（因为其余观众不会以任何方式进行处理）。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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