广告材料中标示的价格通常仅供参考。由于商店中存在各种类型的折扣系统，它们与真实的折扣有所不同。
那么，价格会从原来的价值下降多少呢？这取决于具体的付款和交货条款、与客户的关系以及销售时的市场情况。国际贸易实践表明，目前价格折扣种类约有二十多种。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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所有这些类型都有一个共同的特性：当购买者满足某些条件时，产品的零售价会降低一定幅度。
折扣现象在街头市场和集市上出现。买家对某种商品感兴趣，卖家肯定会和他讨价还价。在交易过程中，如果客户除了想要的商品外还购买了其他商品，则会以折扣的形式赠送礼物。
在设置折扣时，卖家必须遵守以下基本原则：
通过推出折扣计划，必然会取得积极的效果，既体现在客户群的增长上，也体现在经济指标的全面改善上。
在确定折扣大小时，必须考虑双方的利益：消费者和卖家。
应以产品原始或基本成本作为参考。建议尽量提前增加后者。
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有必要考虑特定类型产品的需求弹性因素。降价并不总是意味着销量增加，因为有些产品类别的需求缺乏弹性。
任何折扣的本质
如今，折扣活动已经成为我们消费生活中不可或缺的一部分。老顾客总是能了解他们感兴趣的产品即将推出的促销活动，并据此计划在此期间进行大量购买。为了迎接这一激动人心的时刻，贸易公司之间开始激烈竞争。几家竞争组织的鲜艳广告横幅紧挨着展示。
作为这种竞争性游戏的一个例子，我们将引用Technosila和Eldorado连锁店之间的对抗。因此，第一批人安装了一个广告牌，上面有该产品的照片和一句尖叫的铭文：“Seryoga 是个傻瓜！ “我以更高的价格买下的。”后者想也没想就做出了反应：附近出现了一个广告牌，上面有同样的产品，并回应道：“我同意，我们更便宜。”此类竞争策略并非家电超市所独有。
在广告中宣传同一级别但不同品牌的车型的汽车品牌之间也存在类似的情况（尽管形式更隐蔽，提供免费或廉价的选择）。简而言之，为了在竞争对手中生存，必须能够正确管理对买卖双方都有利的折扣。
这里需要将所有可能的折扣方案分为两种类型的折扣：隐性折扣和战术折扣。例如，生产某种产品的公司决定开展广告活动，并列出销售该产品的中间商。事实上，制造商免费为其经销商做广告，而经销商则节省了广告费用，这相当于获得了折扣。