仅凭销售代表是无法完成潜在客户开发的。点击此处下载我们的免费指南，了解谁应该参与销售支持以及他们在业务增长中扮演什么角色。
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销售主管的职责是什么？
销售主管的职责范围从规划、执行到战略跟进。以下是销售代表主要职责的细分：
将销售机会转化为客户
最终，销售主管的任务是将潜在的销售机会转化为忠诚的客户。手机号数据库列表 虽然这可能是销售代表的最终目标，但要履行这一责任，还需要完成许多任务。通常，B2B 销售转化不会在一夜之间发生。它需要一系列步骤才能实现这一目标。因此，销售代表不仅仅是收入创造者——他们还是销售策略师。
制定并实施销售计划
在实现转化之前，销售主管必须先制定并实施销售计划。这涉及从头到尾创建一个精简的销售流程。
如果您正在实践外向型潜在客户生成策略，那么重要的是要考虑如何将潜在客户放入销售渠道，潜在客户资格认定和培育流程是什么样的，谁参与其中，以及如何将合格的销售潜在客户转交给销售团队。
如果您正在实践入站潜在客户生成策略，销售团队必须首先决定如何生成合格的营销潜在客户（通过网站、社交媒体、新闻通讯选择加入、社交活动等）、分发什么样的内容来持续吸引潜在客户，以及如何将生成的潜在客户交给销售团队进行成交。
通过销售宣传展示潜在客户
销售代表必须向合格的销售线索提供有针对性的销售宣传和演示。针对潜在客户的特定需求和痛点量身定制的精心策划的宣传可以表明销售代表了解他们的问题，以及您的公司如何成为他们日常业务职能的宝贵资产。