销售覆盖率定义为您打算转化为现有客户的潜在客户数量。也就是说，确定有多少潜在客户具有您在理想客户中寻找的特征以及您计划通过吸引策略接触到的特征。
数字化转型帮助公司优化流程，营销领域也不例外：
56 % 的公司使用营销自动化；
40%的B2B公司计划应用此类技术。
如果您看到这篇文章，是因为您需要了解什么是销售覆盖范围以及它如何帮助您的业务繁荣。
继续阅读并发现：
什么是销售覆盖率？
销售覆盖率有什么用？
什么是产品覆盖率？
什么数字工具可以优化销售覆盖范围？
什么是销售覆盖范围以及它如何运作？
销售覆盖率是衡量公司对其目标受众的影响力的过程。也就是说，公司是否能够吸引其战略计划中提出的潜在客户数量。
销售覆盖率表明客户挖掘策略是否有效。此外，它有助于了解目标受众并根据他们的特征和喜好对其进行细分。
寻找客户是一项需要时间的任务。如果做得正确，您可以提高转化率并为您的公司设定增长路径。学习 5 种潜在客户技巧。
既然您知道什么是销售覆盖范围，那么看看它的用途是什么。
销售覆盖率有什么用？
销售覆盖有助于吸引合适的潜在客户并增加销售额。为了让您了解它的重要性，请看这个例子：
您注意到网站的访问者数量增加了，但转化率保持不变。越来越多的人认识你，但销量却不增加。
那么吸引最终不买就离开的人真的有用吗？如果你不能增加销售额，你的业务就不会增长。
销售覆盖范围可以告诉您您的勘探策略是否有效或者您是否需要进行调整。它可以让您知道您是否吸引了与您的理想客户不匹配的个人资料。
您已经知道什么是销售覆盖范围及其功能。了解什么是产品覆盖范围以及如何优化营销策略。
什么是产品覆盖率？
如果您考虑销售覆盖范围，您应该知道产品的覆盖范围定义了将其投放市场并将其定位在可能的潜在客户中的策略。
您是否知道84% 的公司表示市场竞争变得更加激烈？在此背景下，产品覆盖策略是获得竞争优势的关键。
产品覆盖的重点是向目标受众推出产品并提高知名度。除了向潜在客户展示该产品旨在满足他们的需求和期望之外。
一项研究表明，50% 的销售额被浪费在质量较差的潜在客户上。产品的正确覆盖范围可以让您接触到从您的公司中受益的潜在客户。
根据您销售的产品类型，保险范围分为三种类型。如果您想了解销售覆盖范围是什么，请查看每一项的使用时间和方式：
产品覆盖密集
这种类型的策略力求出现在所有销售点以实现更多收入。
例如，他们将其用于大众消费产品的销售。
独家覆盖侧重于在某个区域的单一销售点进行销售。寻求在某个细分市场获得排他性。
例如，寻找高端或特色产品的独特性。
选择性产品覆盖
选择性覆盖是上述内容的混合。它侧重 印度号码格式 于在特定区域选择多个销售点。也就是说，它并不庞大；但也不限于单一销售点。
研究区域、销售产品、消费者行为、规模等因素。有了这些信息，就可以选择销售点以及如何制定营销策略以实现勘探目标。
最好的例子是深思熟虑的购买或特色产品（奢侈品牌、汽车等）。
我们建议您阅读什么是产品营销以及何时使用它？
您已经了解了什么是销售覆盖范围及其用途。继续阅读并发现如何优化它。
什么数字工具可以优化销售覆盖范围？