制定外向型销售策略就像粉刷房子一样。你如何为这项工作做准备会对最终结果的质量产生很大的影响。当然，在准备工作时，需要牢记一些基本原则。例如：找到适合你解决方案的买家确保你的电子邮件和电话在正确的时间到达确保您拥有足够数量的潜在客户和活动来支持您尝试创建的渠道。
但这仅仅是一个开始。回到 Salesforce，我注意到我的一些销售代表出现了一种奇怪的趋势。他们在一天中的正确时间给正确的人打了大量电话，但并没有像你预期的那样根据他们的活跃程度产生那么多的销售渠道。所以我决定深入研究，看看我能否诊断出问题并提供一些指导。
当我听了几十通电话，想知道哪里可能出了问题时，一些有趣的趋势出现了。有问题的趋势没有显示在任何报告或仪表板上，但我发现，在我经历出站动荡的许多客户中，这些趋势是一致的。 1. 你没有吸引买家的注意力在其著作《买入：防止好主意被否决》中，作者约翰·科特表示，一年中我们被 52 万个提案、计划或想法轰炸。
通常情况下，早上 7:30 之前，我们就会收到来自家人的 6 个请求和 播 科威特 whatsapp 号码列表 节目中需要记住的 14 件事，以及我们坐到办公桌前收到的数十封新电子邮件。而根据《最重要的事》一书的作者加里·凯勒的说法，我们每 11 分钟就会被打扰一次，一天中大约有三分之一的时间用于从这些打扰中恢复过来。
现实情况是，买家（比如我们）比以往更加忙碌，几乎没有多少可自由支配的脑力。如果你不能引起买家的注意，你的信息就会无人理睬。吸引注意力的一个简单技巧是尝试不同的媒介。例如，数据显示，视频消息的打开率是传统文本的 10 倍。
通过做足功课来推动互惠，为您的客户提供个性化礼物始终是一个好主意（见下面的视频）。或者更好的是，通过从满意的客户那里获得推荐和热情介绍来释放巨大的转化力量，他们可以更轻松地吸引买家的注意力。更不用说转化率比电子邮件活动高出 50 倍！实用视频：潜在客户开发技巧 – 如何利用互惠原则提高回复率 2. 他们不知道你能提供什么帮助畅销书《别让我思考》的作者史蒂夫·克鲁格在谈到贵公司的网站时说：“如果访问者不能在几秒钟内识别出您是做什么的，他们就不会留下来”。
这同样适用于您的推广……但要有一点不同。您的客户不需要知道您是做什么的。相反，他们需要了解您能帮助他们解决的问题！不幸的是，大多数失败的对话往往将重点放在供应商的产品和解决方案上（例如“哦，你好，玛丽。我叫史蒂文，我在 Acme Co. 工作。