4.提高效率
由于销售潜在客户开发，我和我的团队每周可以节省多达 5-7 个小时！
因为借助B2B 数据提供商这样的工具，我们可以研究并确定符合理想客户形象的潜在客户的优先顺序，然后启动我们的外展活动。
通过销售潜在客户开发，您可以将时间和精力集中在更有可能转化的潜在客户上，而不是将时间浪费在错误的潜在客户身上。
销售潜在客户开发有哪些不同类型？
并非所有的潜在客户都是一样的，而且寻找潜在客户的方法也各有不同。
如果你问我成功勘探的关键是什么，
我想说的是，“在正确的时间采用正确的方法。”
让我通过示例详细分解不同类型的销售勘探方法：
1. 入站销售勘探
入站潜在客户挖掘通过营销活动（例如搜索引 冰岛 whatsapp 号码列表 擎优化、内容营销、时事通讯、网络研讨会注册或来自网站的直接查询）吸引潜在客户。
当潜在客户浏览我们的一篇支柱博客文章并下载有关最佳冷电子邮件实践的电子书时，这表明他们已投入精力改善其外展活动。
既然他已经表现出改进冷电子邮件营销工作的兴趣，我们将向他发送这样的电子邮件：
嗨 [姓名]，我看到你下载了我们的冷电子邮件指南。你目前正在评估冷电子邮件解决方案吗？我很乐意了解你的需求并分享可能有帮助的见解。
这种方法的主要优点是，您已经联系了那些对您的产品感兴趣的潜在客户，这增加了他们参与您的电子邮件的可能性。
请记住：需要注意的是，入站潜在客户挖掘不会在短时间内开始产生效果。
您必须投入大量时间和精力来建立信誉和权威，这样人们才能信任您。
2. 外向型销售勘探
在外向型潜在客户挖掘中，您可以通过电话营销、电子邮件营销和 LinkedIn 推广直接联系那些之前对您的产品/服务不感兴趣的潜在客户。