1. 国家细分市场的可用性。，负责与一个或多个特定国家的合作伙伴合作。
2. 俄罗斯市场明显小于其他市场，公司进入该市场的模式高度依赖于该市场的首次销售。当一家公司进入俄罗斯市场、找到合作伙伴并进行多笔销售后，制造商（总部）需要正确、准确地计算其在该市场的存在前景。
我们经常会遇到这样的情况：在俄罗斯市场上，某些解决方案组的领先制造商中，有一些在西方市场上几乎不为人知的公司。事实是，大型西方供应商进入俄罗斯市场时，会采用自己的方法和销售方案，而这些方案在该地区往往被证明是无效的。而来自西欧国家、北欧和以色列的小型利基生产商总是采取更灵活的方式来解决其经营所在国家的问题。
大型供应商都有自己的销售方案和计划，并据此增加代表部门的数量和销售水平。例如，如果一个人在代表处工作，他的计划有条件地是100卢布。如果他雇用一名秘书，该计划的费用将增加到 150 卢布。虽然秘书不履行让你赚钱的额外职能，但他的存在是必要的。
如果这种渐进式扩张在俄罗斯这样的市场上发挥作用，而俄罗斯 瑞典电报数据 的市场比美国小 50 倍，那么很快就会达到公司无法完成计划、按照国际标准变得无利可图的地步。
俄罗斯市场的特点
最重要的特点，特别是涉及信息安全产品，是需要经过许可和认证程序。
许可程序要求在俄罗斯联邦境内有一个法人实体，该法人实体将作为许可证的申请人。这可能是一家公司、一家有限责任公司、一家封闭式股份公司，它将作为许可证的接收者。同一法人实体也将对供应给俄罗斯的产品进行认证。一般来说，这种情况发生在同一时期。
所有信息安全产品和信息保护工具均须经过无未声明功能 (UDC) 认证。主要条件通常是拥有 NDV-4 证书（不存在未申报的第四类能力）。
获得技术规格证书也是很好的做法 ——它将表明特定产品所执行的具体功能能力。
例如，该公司将防火墙引入了俄罗斯。有必要检查它是否存在未声明的功能，以及是否存在应该执行的功能：数据包过滤、流量路由等。所有有用的功能都必须在技术条件中规定。这是必要的，以便将来产品的消费者可以查看证书并了解特定产品的功能。这将允许根据俄罗斯的监管框架进行设计，因为如果证书表明发生了数据包过滤，那么该防火墙可用于需要此功能的项目。