在我们仔细研究 MQL 和 SQL 之前，让我们快速解释一下什么是潜在客户资格，以防您对这个概念还不熟悉。
潜在客户资格审查是一个让您评估潜在客户质量的过程。最基本的是，潜在客户资格审查将根据您定义的标准确定潜在客户的资格或取消资格，这样您就不会在那些不符合您要求的潜在客户身上浪费资源。
例如，如果您只向 阿根廷手机号码数据 您所在地区的人们销售产品，那么您的潜在客户资格审查系统应该旨在排除居住在其他地方的潜在客户。同样，如果您只向您所在国家/地区的人们销售产品，那么您就不想将资源浪费在居住在海外的潜在客户身上。
事实上，您的潜在客户资格要求将比这复杂得多。
您有许多想要瞄准的买家角色，而潜在客户资格审核的首要任务是确保您正在与符合这些角色的潜在客户打交道。至少，您希望在营销策略的潜在客户生成阶段和潜在客户培育后续信息的早期阶段实施此类流程。