基于账户的营销（ABM）在网上和印刷品中都得到了大量的炒作，但这种革命性的B2B 营销方法不仅仅是一个流行词。从本质上讲，ABM 是一种非常成功的定向营销策略，它将组织的销售和营销团队结合起来，将他们的精力集中在少数几个选定的账户上。账户经过精心挑选，针对这些目标账户的营销活动通常非常个性化。
用一个常见的比喻来说，传统的营销策略倾向于广撒网，尽可能多地捕捞鱼——即使有些鱼会从网中逃走——而 ABM 则是用矛捕鱼，这意味着鱼会少一些，但每次你用矛刺到它们时，它们都是你的。事实上，在 Altera Group 的研究中， 97% 的营销团队表示，基于帐户的营销的投资回报率比任何其他营销计划都要高或高得多。
过去，基于账户的营销 阿曼 whatsapp 号码列表 主要由大型企业级销售组织使用，因为 ABM 的个人质量往往成本更高。然而，随着营销技术的最新进展，各种规模的企业都能够以更低的成本和更大的规模实施 ABM。通过这种方式，过去几年来，尖端技术一直处于 ABM 热潮的前沿。但是，当市场上有这么多平台或管理工具时，如何掌握要使用哪些平台或管理工具？你如何跟上快速发展的技术？
那么，就今天的目的而言，我们想谈谈：
营销自动化平台
CRM 平台
广告平台（因为它们与您的 ABM B2B 策略具体相关）
所有这三个平台都是成功的ABM 战略不可或缺的一部分，而且由于 ABM 技术层出不穷，我们将列表缩小到我们认为最能帮助您开展 ABM 工作的平台。
营销自动化平台
Marketo ABM
Marketo ABM 是一个功能齐全的平台，可用于开展 ABM 营销活动。它允许您在一个统一的平台上开展营销活动，避免在多个平台和管理工具上浪费时间和资源。
借助 Marketo ABM，您可以 定位和管理帐户、个性化跨渠道互动并访问基于收入的帐户分析。您甚至可以使用该平台定位给定帐户中的关键决策者。这使您能够根据职位和购买阶段吸引合适的人，并通过所有渠道（包括电子邮件、网络、广告和移动设备）向他们发送高度个性化的消息。
Marketo ABM 还使您能够利用分析来衡量您的计划或活动在目标客户、细分市场和渠道中的成功程度（从渠道和收入方面来看），从而优化您的 ABM 计划。借助此分析反馈，您可以对ABM 活动做出明智的决策，确保您在正确的时间通过正确的渠道定位正确的帐户。
Marketo ABM 提供全面的实时个性化 (RTP) 程序，包括电子邮件和登录页面个性化、网页个性化、URL 个性化和广告个性化。当您尝试针对目标帐户个性化您的广告系列时，这非常有用。RTP 程序的一个额外功能是它与 Google Analytics 集成，允许您查看指标、根据不同的流量来源生成潜在客户并分析点击率。
Marketo 也能与其他产品很好地配合- Marketo ABM 可轻松与 Marketo LaunchPoint 合作伙伴集成，这些合作伙伴提供预测评分、账户丰富和其他服务，以使您的 ABM 策略尽可能成功。