每个帐户中的每个人的需求和痛点都不同，因此电子邮件计划的成功在很 印度手机号码格式 大程度上取决于对对象、时间和内容的透彻了解。营销自动化或销售智能平台可以帮助您确定何时需要联系联系人，但任何电子邮件推广的有效性都始于充分了解您的目标对象。因此，良好的数据对于任何电子邮件计划的成功都至关重要。
在规划电子邮件策略时，您需要考虑三个基本数据点。了解人口统计数据（例如头衔、角色和资历）可以告诉您谁在帐户中具有影响力以及谁是决策者。公司统计数据（例如公司的规模和类型）通过揭示结构、收入和能力来提供行业细分信息。最后，公司使用的特定技术和工具（技术图表数据）可以表明您的产品是否适合您的目标帐户。
数据点越多，您可以发掘并用于制作个性化电子邮件以发送给合适人群的帐户属性就越多。
3.网站个性化
通过入站营销，您要努力为网站带来流量，并希望访问者留下他们的联系方式，而 ABM 活动并不止于此。访问者到达网站后，您要向他们提供直接针对他们的消息，创造量身定制的体验。请记住，您针对的是特定帐户，因此通用的网站体验可能会有问题。网站通常服务于多个行业和消费者，因此您最终会将所有内容一概而论。您的信息会失去影响力。这就是 ABM 专家投资于网站个性化的原因，这种策略可让您向不同的访问者展示不同的内容，并解决通用网站体验的问题。CEO不会对消费与 IT 经理相同的内容感兴趣。
反向 IP 查找等技术可帮助您确定目标帐户中的员工是否访问了您的主页。此外，通过使用公司数据，您可以确定其他属性，例如公司信息、意图和行为。这样，您就可以用最相关的消息、优惠和解决方案来欢迎他们。例如，您可以确定访问者属于服装行业，因此您可以向他展示与该行业相关的案例研究。相关内容可增加访问者在网站上停留的时间、增加内容消费并提高对话率。