销售计划中应包含哪些内容才能实现您的目标
2024 年 1 月 2 日发布
类别：销售勘探、创收成功策略、销售策略
作者：Kendra Lee
使用双筒望远镜的商人
企业主、销售主管甚至销售人员都知道，他们需要一个销售计划，明确概述如何实现年度目标。这是维持收入生成系统核心要素的最佳方式：持续销售。
他们勤奋地安排时间来制定计划，然后选择追逐最新的机会，而将计划留到以后。有时，以后永远不会到来。无论您的销售组织是您还是团队，这都意味着浪费时间、失去机会和转化率低下。
虽然制定销售计划会让您离开现场或远离您的 牙买加数字数据集 团队和业务活动，但这是一项必要的活动。没有它，您就没有望远镜来指导您。
制定获胜计划
您一定听过这样一句话：没有计划，注定会失败。销售领域就是如此。如果您没有计划：
您怎么知道您制定了正确的年度销售目标？
您什么时候会分析去年取得了哪些成功以及今年应该把精力集中在哪里？
您如何确定要持续监控哪些销售指标，以及将它们与什么进行比较？
你能确定你的目标能够实现吗？
年度销售计划的关键部分
年度销售计划重点关注销售组织为实现年度目标将采取哪些措施。您可能是整个销售团队，也可能拥有由地区副总裁、总监、经理和销售人员组成的销售组织。