如何准备教练预约
有效的指导需要详细回顾实际通话。让您的销售代表知道您听过哪些通话。您可能希望让您的销售人员选择他们希望您指导的通话。如果您听过相同的通话，您可以为每个站点提供具体示例。您的反馈和指导将产生共鸣。
让团队互相指导。
如果您有多名销售人员，请鼓励他们一起工作。设 印度尼西亚数字数据集 置一个闪电战日，并使用10 个简单游戏之一让潜在客户开发变得有趣。记录通话并跟踪指标。
突击日结束后，互相评价对方的来电。提供指导，说明应听取哪些意见，以保持安全的环境。销售代表将在突击新预约的过程中通过相互学习经验来提高自己的水平。
扩大你的辅导重点
在继续指导销售代表时，请与他们合作，超越预约流程并扩大他们的发展。如果您的销售人员担任新的业务开发角色，请指导他们通过了解客户购买周期和潜在客户的心态来转换更多入站线索。然后指导他们使用潜在客户的价值曲线来更有效地评估高管并提高他们的机会赢率。