这是至今仍然有效的最古老的秘诀。提供付费内容是您应该使用的经过尝试和测试的B2B 潜在客户生成策略之一。
它是如何工作的首先，您要创建有价值的内容，让您的目标受众觉得有用且相关。这可以是电子书、白皮书、研究报告、案例研究、常青内容、清单或其他任何东西。
然后，您将该内容隐藏在表单后面，这样人们只有填写表单并提供他们的电子邮件地址才能访问它。如果您的内容看起来足够有价值，人们会很乐意填写表格并访问它。
但是你如何才能让他们相信你的内容的价值呢？
您可以在表单上使用引人注目且具有说服力的文案来做到这一点，其中简明扼要地列出了他们将从您的内容中获得的好处。
以下是受 Productboard 保护的内容示例。人们可以通 工程总监电子邮件列表 过提供工作电子邮件地址来访问详细的研究报告。
Productboard 受保护内容的示例
图片来自产品板
通过将表单字段限制为一个，容，同时公司还可以获得新的电子邮件线索。这对各方都有利。
4. 利用竞赛和赠品
如果您正在寻找一种能够快速产生效果的电子邮件潜在客户生成策略，可以考虑举办竞赛和赠品活动。您可以将其托管在网站或社交媒体上并推广它以获得最大程度的参与。
如果您正在举办社交媒体竞赛，请设计一个专门的登陆页面，以便在其中引导社交媒体流量。要求参与者输入他们的电子邮件地址来参与并获取结果。