您还知道，某些词语会对对话产生影响，例如使用“因为”、“推荐”和“选项”。您已经形成了围绕信息准备和策略的纪律，包括您分享的故事、您提出的问题，以及如何积极倾听和反思以推动对话向前发展。
所有这些因素共同构成了一套精心打造的纪律，公司中的每个人都需要仔细思考，才能制作出令人难忘、与众不同且可能带来价值的出色销售信息和定制对话。随着时间的推移，这种纪律变得更加自然，但它并不是我们人类的自然状态。我们生来就是为了舒适和快乐。
人类的大脑天生就喜欢故事
人类的大脑天生就喜欢故事，并且在整个历史中都遵循着一种模式。这也适用于销售和信息传递。信息传递有多种类型，例如寻找潜在客户、激发兴趣和进入下一步。目标是创造一幅让某人感到独特的画面。信息传递还可以构建您的业务案例，概述挑战、建议和结果。
如果组织不理解这一点，销售和营销就会受到影响。简化信息传递，让客户同意并继续前进。了解信息传递的进展以及人类大脑的运作方式。
从一开始就建立信任，以便与客户有更多的时间。遵循英雄的旅程模式，向客户展示一个更好的地方。挑战来自多个利益相关者，每个利益相关者都有自己的结果。根据每个利益相关者认为重要的事情，讲述与他们有联系的故事。
简化信息传递并了解人类大脑如何运作以让客户说“是”并继续前进非常重要。我们的大脑不适合进行以客户或潜在客户为中心的销售对话。我们喜欢舒适和愉悦，喜欢谈论自己。根据研究和工作了解对方的观点。使用同理心和洞察力与潜在客户建立联系。
通过同理心和专业知识建立信任。对话是展示同理心的地方，也是学习语言以反映信息的地方。倾听对于让人们感到自己很重要至关重要。重复他们在您的信息中所说的话，让他们感到被理解并信任您。
如何构建你的销售信息
在销售对话开始时，销售人员必须建定潜在客户需要 肯尼亚 whatsapp 数据 更改什么以及为什么现在是合适的时机，他们就应该努力发现为什么他们的产品或解决方案是正确的，以及为什么他们的竞争对手不是可行的替代方案。
然而，许多销售团队往往首先回答“为什么是我？”这个问题，而不联系买家的问题。这种方法可能会让买家感到沮丧，因为他们不了解产品的价值或用例。
制造虚假的紧迫感，例如降价、以不同方式捆绑产品或提供限时优惠，只会加剧这一问题。这可能会吸引一些买家，但原因可能是错误的，他们可能不会完全致力于解决方案。
为了避免这种情况，销售信息应该始终关注买家的问题及其背后的紧迫性，而不仅仅是宣传产品的功能和优势。