Muck Rack成立时名为“记者版领英”，为记者提供免费服务，帮助他们创建作品集、展示作品，并提供有关他们正在寻找的报道类型的信息。如今，该平台也是一个公共关系管理平台，帮助公关专业人士与记者建立关系、发送定制宣传、监控新闻并量化其影响力。
数以千计的组织，包括塔可钟、辉瑞、Golin、红十字国际委员会、奈特基金会、考夫曼基金会和企鹅兰登书屋，都使用 Muck Rack 将他们的通信提升到新的水平。
挑战
随着 Muck Rack 的发展和平台的演变，该公司需要继续促进与媒体双方的互动。他们的营销团队主要致力于吸引公关专业人士使用其完整的 PRM（公共关系管理）平台，在这个平台上，他们可以与记者联系、监控新闻、报道报道，并与团队成员从一个中心枢纽进行协作。
多年来，Muck Rack 的发展主要依靠口碑和合作伙伴关系，但在 2020 年，它进军 LinkedIn 广告和付费战略。该公司之所以选择 LinkedIn，不仅是因为它可以直接接触有价值的专业受众，还因为它有许多强大的营 西班牙 whatsapp 数据 销工具可供选择。为了吸引更多的营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)，Muck Rack 围绕高价值、数据驱动的内容推出了一系列付费潜在客户生成活动。
解决方案
为了从目标受众那里获得高质量的潜在客户，Muck Rack 精心策划了全年开展的几项以高价值内容为中心的活动。其中包括对公关专业人士和记者的第一方调查、长篇电子书等，这些活动都以 LinkedIn Lead Gen Forms 为后盾，以实现无缝的用户体验（从广告到下载）。
“我们首先使用 LinkedIn Lead Gen Forms，这是平台上最流畅的体验之一。我们团队目前面临的最大挑战不是增加流量，而是将合适的访问者转化为潜在客户和 SQL，因此 Lead-gen 表单对我们来说是轻而易举的事。” — Lindsay Sugarman，Muck Rack 高级增长营销经理。
该公司还花时间尝试了不同的产品（案例研究、网络研讨会、活动）和广告类型（包括视频广告和网站流量静态广告），并将其 CRM 受众与 LinkedIn 的定位工具同步。这种谨慎的广告相关性维护方法使该公司能够消除干扰，直接与需要 Muck Rack 提供的工具的公关专业人士交谈。
结果
精准定位、高价值优惠和 LinkedIn Lead Gen Forms 的结合让 Muck Rack 大获成功。该公司全年的互动率很高，导致 MQL 和 SQL 数量增加、新客户交易增加、每条线索成本降低，最终实现了卓越的投资回报率。
Muck Rack 的成功案例令人惊叹，它在 2020 年刚过一个季度就取得了成果。“在第一季度，我们针对定制受众推出了新的潜在客户生成活动，以下载电子书，”Lindsay 说道。“我们从该活动中获得了 300 个 MQL（高质量/营销合格潜在客户），并从 LinkedIn 广告带来的净新交易中获得了 299% 的投资回报率。