注意：了解竞争分析与市场研究的区别非常重要。市场研究关注的是客户的需求，而竞争分析关注的是竞争对手的具体行为。
换句话说，市场研究可以深入了解趋势和客户需求，而竞争分析可以深入了解竞争对手如何满足这些需求。
第四步：评估市场
如果你正在研发一款新产品或新服务，那么在你找到“是否真的有人会购买这个产品？ ”这个问题的答案之前，不要考虑将其推向市场。
大多数人创业都是因为我们有一个好主意，但这并不足以保证你会成功。企业家犯下的最大错误之一就是盲目推出产品或服务，而没有做好功课，不知道是否有需求。
这可能意味着拥有一个想法并付诸实践，即使没有人会购买它。或者，这可能意味着为市场上不存在的问题创造解决方案。
在您投资将您的产品或服务推向市场之前，请进行必要的研究以确保对该产品或服务有足够的需求，并且不会有太多来自其他解决方案或替代方案的竞争。
您可能会发现您所在地区、国家甚至全世界对您的产品或服务的需求不足。不过，也许比需求量多少更重要的是您能占领多少市场份额。
在投资将产品或服务推向市场之前，您需要确保有足够的需求且竞争不太激烈。
调查对您的产品或服务的需求需要规划和研究，因此可能需要花费一些时间和精力，但在对可能存在高失败风险的事情投入更多资金之前，值得付出额外的努力来确保您有很大的成功机会。
第 5 步：决定信息传递方式
下一步是确定如何告诉客户您的产品有多棒。最好针对每个买家角色使用不同的信息，这样您就可以满足他们独特的需求、价值观和挫折感。
例如，假设您正在制作一套新的厨刀。
你可以有四种角色：试图为家人烹饪健康饭菜的家庭厨师；希望确保自己的刀具足够锋利以实现餐厅品质烹饪的专业厨师；希望在比赛中比其他厨师更有优势的专业厨师；以及喜欢烹饪但技术不如自己想象的家庭厨师。
每个人都有不同的需求——他们可能都想要锋利的刀，但有些人想要它们是因为他们害怕割伤自己，而其他人则关心最佳表现。
一旦我们分解了这些需求，我们就可以进一步确定每个角色在他们周围经历的痛点......并针对每个角色定制我们的信息。
消息映射布局示例
消息图可以帮助您组织您的证明点并与受众进行最佳沟通。
第 6 步：规划买家的旅程
现在您已经确定了买家角色和信息，您可以绘制客户从意识到问题到购买解决方案的过程。
确定买家在购买旅程中所采取的路径是内容营销的关键部分，因为它可以帮助您创建与客户相关且及时的信息。
漏斗顶部是您 哈萨克斯坦 WhatsApp 数据 吸引潜在客户的地方。这可能包括在社交媒体或搜索引擎上做广告，或向已订阅您的新闻通讯的人发送电子邮件。
漏斗中部是指客户调查、内容升级或其他方式来吸引潜在客户，以便他们以后更有可能从您这里购买产品。目标是让他们与他人谈论您的品牌，这将有助于建立您作为该领域专家的权威。
漏斗底部是指你通过提供激励措施（例如折扣代码或免费送货，如果他们现在购买）将这些热门潜在客户转化为付费客户。
营销漏斗的各个阶段
第七步：确定你的营销渠道
营销渠道是您发布内容的不同地方，例如社交媒体、博客和电子邮件，以引起轰动、产生需求并将客户引导至您的营销渠道。
问题在于，不存在一种适合所有情况的营销渠道。
最适合您的渠道取决于您想要联系的对象、您想要发送的信息以及您经营的业务类型。
在决定使用哪个营销渠道时，请考虑以下两个提示：
让您的渠道与目标受众的需求和行为保持一致。您需要确保所选的营销渠道与目标受众消费内容的方式保持一致。
根据受众所处的渠道部分，使用不同的渠道。处于营销渠道不同阶段的客户可以通过不同类型的内容进入下一阶段，这些内容位于不同的领域，具体取决于他们使用技术的方式。
（这就是为什么了解你的客户如此重要！）