在帐户订阅期间与竞争对手接洽会浪费您的时间和金钱，而在续订日期前一两个月与同一帐户接洽可能会导致失去“替代机会”，因为帐户会决定是继续使用现有提供商还是切换到您。 Demandbase 为您提供通过深入领域研究构建的竞争对手产品续订时间表，其中包含数百万条基于数据源（包括安装技术、前端信号、作业数据和一些机密数据源）的证据。续订数据可帮助公司更好地规划其帐户优先级、渠道预测、客户购买周期、活动策略、更好的 SDR 分配等。 目前，我们的模型可以按季度预测帐户的即将到来的续订时间表，让您可以规划每个季度的基于帐户的营销活动。
这对卖家来说非常有价值，因为潜在临近时正在寻找有 白俄罗斯数据 关潜在供应商替代方案或选项的竞争信息。这个“续订窗口”是您向潜在客户提供促销优惠和有关您的产品和或服务的相关信息的最佳时机。 图 . 需求库更新预测框架的高层 需求库更新预测框架 每一步都会有人工进行持续的数据验证和确认实践，以验证最接近的预测结果。 概括 是的，您可以用昂贵的活动淹没潜在客户，这些活动可能（也可能不）及时。您需要运气好，因为您没有及时瞄准帐户参与度。或者，您可以简单地制定一个更智能的 GTM 策略，其中包含续订日期，以便及时有效地吸引那些真正在货比三家寻找您的产品的潜在客户。
这取决于您。 通过了解产品的续订日期何时临近，营销人员和销售代表可以最有可能从竞争产品转向您的产品时锁定目标。有了续订时间表数据，您就可以在客户最有可能购买时提高 GTM 团队开展的“替代活动”的投资回报率。 销售就像生活一样，时机可能是最重要的事情。 通过续订日期您可以： 跟踪竞争对手的产品更新时间 了解客户的购买周期 规划你的推广活动 建立更智能的帐户细分 在客户最有可能购买时追加销售交叉销售产品 有效管理季度销售渠道 续订日期可让您在帐户最有可能从竞争对手那里流失并用您的产品取代竞争对手的帐户时计划您的广告活动，而不是向目标帐户发送垃圾邮件。