ABX 策略和解决方案的好处是明确且有据可查的

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总之，它是一种基于流程、技术、内容、数据和洞察的方法论，其中营销、销售和客户成功共同努力以获得大客户。 购买后，客户经理和营销人员共同对这些客户进行追加销售和交叉销售。然后，整个团队致力于吸引、参与和留住潜在客户公司中更多的利益相关者。 在这篇文章中我们将一起探讨： 基于帐户的体验的目标以及为您的业务带来的好处 基于帐户的体验策略的投资回报率 何时实施基于客户的体验策略 为什么品牌和体验对于赢得优质客户很重要 在基于帐户的销售策略中使用哪些内容 基于帐户的销售使用哪些渠道 基于帐户的销售团队的协调 基于帐户的销售：分析和指标 基于帐户的体验的目标以及为您的业务带来的好处 基于帐户的体验 (ABX) 是对B2B 中沟通、营销、销售和客户成功策略的全面反思。


目标是通过在正确的时间以正确的格式向正确的团队提供个性化、有价值的信息来吸引、吸引和留住大客户。公司与客户之间的互动管理受到高度重视。 在购买周期的每个阶段，营销人员、业务开发人员和客户经理都会利用洞察 阿根廷数字数据 力来了解何时以及如何与购买委员会的人员互动，以及对他们每个人说些什么。 ： 零浪费。 ABX 使您可以将时间和资源集中在最有可能产生收入和利润的客户和潜在客户身上。实施基于账户策略的公司将合同平均价值提高了 171%（ABM 领导联盟），将客户终身价值提高了 150%（特斯联）。


大型交易ABX 可为那些倾向于长期保持忠诚度的客户带来高价值和更高利润的交易。根据SiriusDecisions 的数据，91% 采用 ABX 的公司平均交易价值有所增加（四分之一的公司高达 75） ABX策略的高度承诺更有可能获得更大的买家团队的认可，以阻止或限制竞争对手并达到最高数字 ABX的成交率更高，因为它以精心策划的方式与采购委员会的所有成员进行交流，因此其表现优于过去的不结盟方法。组织报告称，采用基于账户 (TOPO) 的策略后，平均成交率提高了 48% 更大的扩展， ABX应用于现有客户，使采购公司能够以更加智能和个性化的方式进行管理。